黄峥的“淘宝”游戏

　　电商的游戏规则从没变过，但现在会这么玩的只有拼多多。

　　双十一结束后的第一天，拼多多发布了一份令人惊掉下巴的财报。

　　根据财报显示，拼多多今年第三季度营收超过142亿元，同比增长89%;年活跃买家数量达7.313亿，同比增长36%;月活跃买家数量达6.43亿，同比增长50%。

　　除了以上这些利好的数据以外，拼多多还狠狠的甩出了一张“王炸”：这家仅仅创立5年、上市2年多的电商公司首次实现季度盈利，净利润为4.664亿元。

　　受此消息影响，拼多多当日股价直接暴涨了20.41%，第二天又涨了12.73%。两大连涨让拼多多刷新了纪录，突破了1800亿美元。

　　在中国所有电商平台中，这一市值仅次于阿里，比京东要高出300多亿美元。这是拼多多和京东有史以来差距最大的一次，也是黄峥距离马云最近的一次。

　　从一个初出茅庐的小伙子，到现在中国排名第四的大富豪，黄峥用极短的时间创造了一个很大的奇迹，拼多多如今已是稳稳当当的电商榜眼。

　　也许是因为太过匆忙，仍然有很多人不解拼多多到底为何崛起，又凭借什么从下沉市场走到五环之内?

　　所有事物皆有脉络，拼多多的成长路径也一直有迹可循，在环顾了一个又一个精彩纷呈的故事后，私以为拼多多之成功源于黄峥贯穿始终的商业逻辑。

　　命定的少年

　　中国电商三巨头中，相较于马云和刘强东的半路出家，只有黄峥师承一代大家。

　　在无数篇关于黄峥的文章中，丁磊和段永平这两个名字时常联袂而出，前者为黄峥提供了认识后者的机会，而后者则成为了黄峥最大的机缘。

　　虽然段永平曾强调过与黄峥并非师徒，但这个大佬的小心思却一直没能得逞，毕竟他们之间的瓜葛实在是太深了。

　　从过往的创业经历来看，黄峥有着两个极为突出的特点：一是喜欢出奇制胜，二是注重营销传播。

　　这恰好也是段永平的最强杀招，以前的小霸王和步步高基本都是这么来。

　　小霸王时他另辟蹊径，把游戏机摇身一变成了学习机，请成龙代言更是开创了业界的先河。又采用多渠道铺开将产品迅速扩散到全国各地，让小霸王在极短的时间内声名大噪，赚得盆满钵满。

　　步步高时段永平又复刻了一遍，从创立到成长为庞然大物一样用时极短，这个模式被黄峥很好的发扬到了拼多多身上。

　　他先是以下沉市场的独特视角入局，一举把电商所谓的红海染成半蓝;紧接着又用极致的营销，比如魔性洗脑的广告、微信的社交裂变、超乎想象的低价等方式，让拼多多迅速收割大批用户;

　　基本盘大致建成后，黄峥立马开始拓建自己的渠道，用新品牌计划扶持国产优质白牌，用一系列助农措施与农产品经销商建立联系，实现互利互惠。

　　能够在阿里和京东的围追堵截下野蛮生长，拼多多的套路之多、韧性之强可见一斑，没好几把刷子绝对是行不通的。

　　以上的这些因素，想要复刻起来其实并不难，段永平和黄峥的事迹也证明了此言非虚。所以这些年争相模仿的人很多，就连阿里和京东也先后推出了相应的产品。

　　但为什么只有拼多多成功了呢?对于这个问题木易倒是有一个很好的解释，因为黄峥就是那个命中注定的屠龙少年，其他人都只是在佯装冒险家。

　　他们都有着一个相同的特点，那就是对拼多多的力量一无所知。

　　拼多多的“屠龙术”

　　制定规则的人化身恶龙，黄峥只好拿起上天赠予的屠刀。

　　今年的双十一刚刚过去不久，不知道有多少人从“尾款人”变成了“吃土人”，也不知道有多少人默默走上了“退货补差”的赚钱之路。

　　我们唯一能够知道的，现在通过电商平台购物时，已经很少再像从前那般喜悦了。

　　导致这种现象产生的原因，是部分电商平台忘记了自己的初衷。最直观的反应就是价格不断的上涨趋势，线上和线下的价差正在不断的缩小，很多产品甚至没有了价差。

　　电商原有的普惠属性正在逐渐消散，虽说被有心人安排上了“新零售”的标签，但线上和线下的界限变得越来越模糊却是不争的事实。

　　这也就意味着，人们已经很难再享受到电商购物的之前种种福利，或许有人会说这是消费升级的一种形式，可“6亿人月收千元”的残酷数据表明，此刻并不是升级的最好时机。

　　在当下所有的电商平台中，唯有拼多多始终坚持着低价的原则，比线下也比其他竞争对手低。

　　所以，如果用最初的标准来判定，拼多多才是现在最电商的那一个，因为只有它足够便宜、足够简单。

　　对照其他两大电商平台，拼多多迄今为止都未设立所谓的购物节，对618和双十一也兴趣缺缺，这些年来都没发过一次战报，宣传也是少得可怜。

　　与之相应的，连个购物车都没有的拼多多，并没有那些复杂的满减和优惠规则，标什么价最终卖的就是什么价。

　　所谓的大数据杀熟也不存在，要知道拼多多早就是个“比价软件”了，搞这种事情分分钟会被抓包。

　　便宜、简单这两个特性，开始让拼多多成为了越来越多人的备选项，毕竟不是所有的打工人，都有充足的时间养猫盖楼、打战队的，优惠的那几十块钱根本得不偿失。

　　百亿补贴的扎实，则打破了人们对拼多多的刻板印象，使之完成了从“并夕夕”到“拼爹爹”的进化，一遍又一遍的验证真香定律。

　　拼多多为什么能够这么便宜?这是一个困扰着很多人的问题，便宜没好货的思维确实也很难改，人们不敢相信拼多多的低价。

　　一件相同的产品本来就存在价差，当年电商行业之所以能崛起，靠的不就是便宜嘛，怎么轮到拼多多就想不通了呢?

　　况且，只要不是想10块钱买劳力士、5块钱买神仙水，拼多多上的产品价格完全说的过去，与其他两个平台搞促销时的价格差距并不大。

　　从这方面看，现在的拼多多其实像极了最开始的淘宝，只不过消费者逐渐改变了当初的消费观念。

　　重生的“淘宝”游戏

　　就如凡尔赛文学再度大热一样，某些潮流其实一直都在轮回。

　　中国电商发展至今已有20多年的历史，它在诞生之初同样满载着非议，人们不敢相信实体店里几百块钱的东西，在网上竟然只要100多。

　　这种价差远比拼多多来得还要夸张，可人们还是会去大胆的尝试，用并不丰厚的经验，在质量问题比现在严重的产品中，淘出让自己满意的货物。

　　当时的人们会担心买到假货、烂货，但用更便宜的价格买到正品的喜悦之情，带来冲击显然是更强的。

　　而此刻的拼多多，正是在用真金白银的百亿补贴，在确保了正品行货的同时，还能让消费者享受到这种久违的喜悦。

　　这样的“淘宝”游戏，被人们实际操作了一遍遍后，我相信必然会改变某些早已变质的规则，让某些平台不能再肆无忌惮的予取予夺。

　　至于正走在屠龙路上的这个少年，最终会不会变成下一条恶龙，时间最终会告诉我们答案。