近日,2020年全球网紫大道盛典在杭州隆重举行,辛选联合创始人兼供应链负责人张晓双应邀出席大会,并发表了题为《辛欣向荣,直上云霄》的主题演讲。
据他介绍,辛选定位于做国民好物选品官,打造极致性价比,目前已经拥有头部主播10多位,全网粉丝数量突破5亿,公司员工突破3000人。
近几年,辛选发展迅猛,仅在今年上半年,辛选发货快递数量就突破了1亿票,合作品牌超5000家,用户突破了4500万,用户复购率达到了90%。
辛选成立于2017年,2018年8月份开始启动电商直播,2018年8月到当年12月底,辛选就做到了10个亿的销售额,2019年辛选销售额突破150亿,辛有志严选个人IP开始升级为辛选企业IP,开启矩阵化布局。
在张晓双看来,辛选还是一家初创型的公司,大多数人会定义辛选是一家直播带货公司、MCN机构。但从辛选内部来看,辛选认为自己本质上是一家做供应链的公司,辛选的供应链目前可以分为两种:一种是自营,另一种是和第三方深入合作,辛选供应链坚持三个原则:公开质量、公开成本、公开服务。
当问及直播电商还能坚持多久? 张晓双表示,首先,直播电商肯定很好,直播电商实际上是一个赛道的变化,但其商业本质没有改变,如果企业能把产品质量、服务、成本,用户信任等这几个点做好了,其实不管未来在任何赛道,一样都能活得很好。
现在很多机构,特别是在直播行业,大家都是以商务合约、招商为主,辛选是招商和自营一半对一半,以前辛选自营的占比会更大,但随着供应链的成长,影响力的扩大,引入了越来越多的品牌合作资源。
自营部分,目前无论在国内还是海外,对于一些重点合作的产品品类,都是由辛选分公司人员直接深入到产业带最核心部分,让辛选能更快的去整合产业带、更高效的和产业沟通。
张晓双还表示,不管是自营产品,还是第三方合作产品,辛选都有核价这个环节。辛选坚持自己的核价立场:要回归到这款商品本身该有的价值,如果是品牌,品牌溢价是多少,结合起来反馈出来的价格才是这款商品在辛选的价格,辛选要为用户去争取最大的福利,而且辛选整个佣金也是按照最基础的去做。
辛选还坚持仓储赋能,一是要服务自己,另外也是借鉴一些大型平台的做法,未来想做到快递的次日达。另外,很多传统品牌、传统企业正在转变,但是因为电商部门比较薄弱,不懂客服,不懂仓储,张晓双表示,辛选希望作为合作伙伴去更好地服务他们。
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