手机“血海”中的颠覆者 realme缔造中国市场新元年

　　手机厂商发布新手机时，往往会对外形、配置等信息采取最高级别的保密措施，realme却偏与众不同：旗舰新机realme 真我GT担当着开启高端旗舰新序列的重任，如此重要的新品本应在4号发布会与众人见面，却被官方在上个月的MWC展会上提前主动曝光。

　　为什么realme可以?固然一方面是源自于realme特立独行、敢于越级的品牌风格，以及对于产品的自信，另一方面则是因为，realme有比外观、配置更具吸引力和话题性的品牌文化。

　　简单来说，realme 真我GT的发布，延续了2021年开年以来realme高频动作的节奏，正式开启了双平台+双旗舰时代，这让2021年成为realme全新的发展元年。

　　作为全球唯一在2020年仍然保持60%增速的手机品牌，realme计划在今年上半年完成累计销量超1亿的突破——敢越级，绝不仅仅是说说而已。

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　　迈出双平台双旗舰战略第一步 realme在中高端市场发力“越级”

　　早早的预热和曝光，意味着让GT早早地吸引了大众的注意力。作为realme的首款性能旗舰，GT本身的确亮点满满。realme副总裁、中国区总裁、全球营销总裁徐起，在发布会前，还于微博PO出自己用realme 真我GT打游戏的画面，画面特效都被拉至最高，由此印证GT的强大性能。

　　这款以赛车命名旗舰手机芯片采用的是骁龙888+满血版LPDDR5+UFS3.1，搭载6.43英寸120Hz 三星Super AMOLED显示屏，3D钢化液冷散热，Hyper Boost 4.0加速引擎，线性马达、立体声双扬声器更自不待言。另外在系统方面，内置的realme UI 2.0在个性化、流畅性和安全性上都进行了全面的功能升级。

　　4号发布会上，徐起公布了realme 真我GT的价格是2799元起，成为同等性能价格最香，同等价格性能最好的机型，可以理解成“高端产品，中端价格”。realme不但要做中高端手机市场的“越级者”，也要做“搅局者”。

　　realme原本的高端旗舰系列X定位并未发生变化，徐起介绍，realme接下来是双平台+双旗舰战略，双平台指同时采用高通骁龙8系列和联发科天玑系列双旗舰5G平台，双旗舰即指主打影像的X系列，和主打性能的GT系列，同时满足年轻大众爱美、爱玩的不同需求。GT的诞生标志着双旗舰策略的正式落地。

　　在GT的发布会后，徐起也预告了下一部GT系列的新成员即将到来：GT Neo。

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　　强势发力本土市场，超快节奏缔造新元年

　　发布一款手机的同时就预告下一款手机的到来，realme的高速刻在了骨子里。

　　“今年我们会倾尽公司之力将中国市场打造成realme的全球核心市场。新品发布会非常紧密而有节奏，我们预计做到每个月、甚至不到一个月就会有新品与大家见面。这个过程里，还会包含不少前沿技术或者配置的首发。”徐起如是回应。

　　众所周知realme的成长历程与其他国产厂商有很大差别：成立至今还不到3年的realme首先拓展的是海外市场，19年5月之后才在中国本土发力。严格来说realme还未针对中国本土市场制定过针对性的长期战略，双平台+双旗舰的“我全都要”思路，以及进军中高端市场的战略，都第一次明确了巩固并拓展本土市场的底层方法论。

　　徐起在微博中写到：2021 realme将发力中高端市场，敢做旗舰颠覆者。我相信2021也将是realme在中国市场的“爆发元年”!

　　实际上2020年徐起就预告了新元年集中爆发的规划：年底最后一天，他发文展望未来，称realme在2021的“小目标”是国内销量突破千万级。

　　在日前发布realme 真我GT的记者会上，徐起也表明，realme预计在今年上半年达成累计销量过亿的里程碑。考虑到目前全球市场全品类的累计销量是7000万+,可以预见，realme还有一系列高密度动作呼之欲出。徐起称其2021年将争取中国本土市场的份额提升至其全球份额的20%。

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　　立足海外，聚焦本土，手机“血海”中的颠覆者

　　徐起用“血海”来形容本土手机市场竞争的激烈程度，从玩家的数量、实力，以及内卷的环境背景来看，血海的形容不算夸张，一众手机厂商背后的生存压力也可想而知。然而在我看来，realme是其中一个相对特殊的存在，其内在驱动力很大程度上弥补了外部环境上的劣势。

　　过去几年，全球手机市场都进入了增长的瓶颈期，realme却仍然一直保持超高速增长，realme 2020年全球手机出货量累计超过了4240万台，逆势增长65%，是全球唯一一个增长超过60%的品牌。可以预见这一势头也会在2021年得到延续。

　　我们不得不再次问出开篇的问题：为什么realme可以?我想至少可以总结三点原因：

　　首先，海外市场存量市场，为realme修筑了一条保持竞争力的护城河。不同于本土市场，拉美、非洲等多地竞争不充分，市场潜力巨大，realme在当地已经站稳脚跟。在这些潜力市场中，很多用户还处在从功能机向智能机过渡的阶段，超高性价比的realme极具竞争力，就在近期realme刚刚成为埃及第三大手机品牌。这些持续稳定高速增长的潜力市场为realme创造了一个更为从容、有底气的竞争空间。

　　其次，realme完美调和了品牌价值、用户价值与市场价值，构建了一套完整自洽的心智逻辑。一句话，realme在产品、性价比及营销三个层面，完全没有短板，并且还实现了良好的融合。江南春曾说，真正有竞争力的品牌,可以打通用户心智。

　　第三，既对当下有清晰的认知，也对未来有准确的判断和规划，即贯穿纵向(从宏观至微观)的战略规划。有很多品牌并不是死于产品或营销，而是死于中长期战略。令人唏嘘的坚果即是如此。realme极为难得的一点，就是在高速增长中依然保持理智，非常清楚当下该做什么、未来该做什么。先海外、后本土的战略就堪称鬼才，在芯片供应不足的情况下首创双平台策略也稳住了局面，大战略上，我们也可以从realme的成长路径中，隐约摸出一条营销与市场先行、研发与创新跟进的线索。realme每一步都走得顺利且高效，是因为走每一步之前，他们都已经想得非常清楚了。

　　开年以来realme频频发力，真我GT的发布是目前为止最重要的动作，这是realme今年第一款冲击中高端市场的产品。不过从目前官方公开的信息来看，定位中高端市场的动作必将持续不断地到来。

　　过硬的产品，极具竞争力的价格，符合年轻人口味的品牌调性，必然对固有的中高端手机市场产生强烈的冲击，中外各大资深“旗舰”选手恐怕需要做好准备了。