618坐稳安卓市场TOP2，iQOO的路走对了

　　当你走入迷途，怎样才能证明自己走对了路?答案就是，走到了你想要去的地方。对于手机行业来说，也是如此。当一个新品牌在巨头把守的市场上「呱呱坠地」，怎样才能让它在巨头林立的市场竞争中找对方向生存下去并不断生长壮大?

　　iQOO在今年的618中找到了答案。

　　刚刚落下帷幕的618年中购物狂欢节，作为每年手机厂商们的年中大考，被不少业界人士称为「机圈春晚」，有两点可以说明今年618对于手机厂商的重要性：

　　第一，往年618都有华为、荣耀参与和各大厂商榜单前三名的竞争，但是今年由于华为缺少芯片，荣耀独立「失血过多」，因此业界和媒体都在对「谁能拿下两者空出的市场份额」议论纷纷，而今年的618作为市场空出后首个厂商亮相的集体竞技场，无论是秉承「一鼓作气势如虎」的作战传统，还是在这场难得的媒体、业界和消费者三方都极为关注的战场上占据舆论优势，厂商们都有理由拼尽全力，夺取胜利。

　　第二，从今年618手机厂商们的表现来看，竞争也的确很激烈。realme专门为618开发布会、苹果直降1000、小米开启全面闪降、荣耀赶在618结束前两天发布新机……今年的618在手机厂商们的一通操作之下，好不热闹。

　　热闹的背后是各大手机厂商对于今年618的重视。在大家都拼尽全力想拿个好名次的时候，这场考试的含金量就变得不一般了。而从iQOO今年618的成绩来看，确实很优秀。

　　今年618期间，iQOO一举成为全行业安卓TOP2的智能手机品牌，并且其多款手机单品各自获得了京东、天猫、苏宁全平台销量和销售额冠军。

　　iQOO的路走对了吗?

　　从2019年3月推出第一款手机，iQOO已经走过了2年的时光。2年时间，从无到有，从寂寂无名到如今618名满整个数码圈，iQOO的路走对了吗?

　　在去年年初接受媒体采访时，iQOO中国市场总裁冯宇飞对此表示：从最初到现在，无论从产品定位、用户人群实际结果和预想基本是一致的，而且越来越清晰，说明我们这条路是对的。

　　如果说iQOO第一款手机推出的当年第三季度拿下国内品牌销量前七，是从0到1度过了生死考验，那么今年618的成绩，则证明iQOO的路走对了。而在对的方向一路狂奔的结果就是，能够更快地到达目的地。这也是为什么冯宇飞敢给刚成立2年的iQOO，定下「3~5年冲刺第一阵营，至少奔着前三品牌去」的目标。

　　那么，iQOO做对了哪些事呢?

　　总体来看，iQOO在智能手机这个赛道上，满足了用户的性能体验强需求。性能这个需求还没被满足?明明大家都在说「性能过剩」了?其实这不冲突。一方面，很多手机厂商只顾堆砌参数，造成「性能过剩」的印象，而另一方面，过于先进的参数却没能提高用户的使用体验。这就是iQOO的机会。

　　在iQOO之前，并没有哪个厂商把「追求强悍性能和极致体验」作为自己的主要卖点，甚至把它当作自己的品牌底色。

　　iQOO诞生之初，就以「生而强悍」的slogan，紧紧抓住性能体验赛道，并且表明自己的品牌底色：iQOO就是为了酷客(iQOO用户)们的性能体验而来。而且连其名字iQOO，也源自于英文 I Quest On and On的首取字母，表达了追求不止、进击不止的意思。

　　开辟性能体验新赛道

　　和其他定位不明、产品线混乱的新品牌不同，iQOO以其鲜明的性能特色被大众所熟知。一个再明显不过的例子是，虽然官方声明iQOO不是游戏手机品牌，但是在很多用户的印象中，iQOO就是游戏手机，因为他们用iQOO的手机玩游戏体验很好，和其他手机不一样。这帮助了iQOO成为游戏手机这个细分赛道上的冠军。

　　根据Canalys在年初公布的市场调查数据显示，在游戏手机2018年第二季度至2021年第一季度期间的市场份额排名中，iQOO以23%的市场份额拿下第一名，超过了Redmi K系列、realme X系列、黑鲨、红魔、ROG等一众专营游戏市场的强悍选手。

　　众所周知，游戏是大众检验手机性能的最好方式。或许iQOO的手机最适合用来玩游戏，但是无论是功能还是外观上来看，iQOO都不像黑鲨、红魔等专业的游戏手机，反倒像我们日常使用的旗舰手机一样在外观、影像等方面表现出色。比如说外观方面，今年刚出的iQOO 7黑境配色，就获得了被称为设计界「奥斯卡」的红点设计大奖。

　　并且，iQOO既能让自己的手机在功能上解决消费者的痛点，同时又能有效地把手机转换成用户沟通的语言，这也让iQOO能更容易地找到与之有共同语言体系的人群。也就是说，iQOO不仅生来强大，而且通过品牌定位和沟通，让它的用户认为「这是属于我们这一代的品牌」。

　　如果遇到了敌人，说明方向走对了

　　iQOO在性能体验这一消费者刚需上，开辟了属于自己的赛道。而证明iQOO选对赛道的方式，不仅是销量和市场份额，还有竞争对手的竞相涌入。

　　在一个新赛道上如果遇到了敌人，说明方向走对了。在性能体验这个赛道一路狂奔的iQOO，其实是逐渐受到「友商」关注的。就拿这个618和iQOO在榜单上争第一的小米来说。从iQOO推出第一款机型，开始时是媒体、消费者拿两者作对比，逐渐地就连小米官方人员也会拿iQOO的机型和小米机型作对比了。

　　从第一代iQOO和小米9差不多配置，还便宜一块钱，到iQOO 3和小米10对比过程中，导致小米在UFS3.1的问题上吃瘪，以及小米在iQOO 7发布会开始前几个小时，提前一个月公布自身对标机型售价，以期截胡iQOO 7。种种行为无不反映了两件事：一、小米慌了;二、iQOO的路走对了。

　　而自从这个618之后，iQOO坐二望一，势头直逼小米，可以预见的是，小米会越来越重视在性能体验这个赛道上的布局。一个很明显的证据是，前不久小米旗下品牌专门发布了一款游戏手机。想必在以后的日子里，小米和iQOO在性能体验这个赛道制高点的争夺战，将有增无减。

　　写在最后

　　随着我们这一路探讨下来，你会发现，iQOO走了条属于自己的路。而这条路能不能到达终点呢?显然是能的。或许我们换个角度就能理解iQOO成功这件事了：消费者为什么需要iQOO?很明显并不是因为iQOO跟着小米等行业大佬亦步亦趋，市场并不再需要另一个小米，而是iQOO做到了小米们没做到的事情。

　　从产品上，iQOO以极致性能为底色，通过一款款精品手机，竭力满足消费者的性能刚需体验;从品牌打造上，iQOO和用户之间的关系并不是传统的品牌和粉丝之间的关系，而是一群志同道合的朋友关系。以前那个蛮荒时代，手机数码圈大搞个人崇拜，乔布斯、雷布斯等频繁出现在人们的视野。但是你会发现如今很少有这种现象了，因为时代变了，这届消费者需要能倾听他们心声和需求的品牌，需要属于他们这一代人的手机品牌。

　　而iQOO把用户当朋友，不仅体现在随时能和iQOO高层沟通反馈意见，还体现在iQOO希望和酷客一起成长，共同进步。无论是把酷客作为自己的代言人，还是在各个大学设立酷客研习社，iQOO都是那个愿意和用户一起互相成就，共同成长的品牌。

　　从需求把握、自身品牌定位以及和用户群体的关系，为年轻人极致性能体验而生的iQOO，不仅走对了路，还一路狂奔，遥遥领先。