小米手机10周年，转转：双品牌策略兼顾性价比和高端市场

　　小米手机，已经走过10年。

　　Canalys第二季度全球智能手机市场份额报告显示，小米手机市占率达到了17%，同比增长83%，跃居全球第二。

　　从第一代互联网手机小米1，到现在的高端旗舰小米10、小米11以及最新发布的小米MIX4，小米手机的产品线布局已今非昔比。将中低端市场交棒给Redmi后，小米手机开始向利润更高的高端机市场不断进发。

　　登上全球第二后，小米也定下了最新的目标——未来三年锁定全球第一。

　　其实，对于米粉来说，走过10年的小米手机，中高端谋“利”的同时，价格厚道仍是根基。这一点从素有晴雨表的二手3C市场也可看出：中低端机型始终排在品牌热销榜之上，而高端机在剔除品牌溢价后也很受消费者欢迎。

　　抓住互联网风口，小米迅速起飞

　　时间线拉回到2011年，小米1横空出世，开启互联网手机时代。

　　作为国内第一款双核1.5GHz手机，小米也给出了非常实惠的起售价格，1999元秒杀同一阵营中动辄定价三四千元的机型。

　　超高性价比的小米1收获了不错的市场反响，网上预售开放6小时后销量就达到了30万台，打响了小米前进的第一枪。10年后的2021年8月10日，雷军还特地为小米1的首批用户送上了一份1999元的红包，总价值3.7亿。

　　小米1大获成功后，升级版小米1S、小米2等机型也接连发布，凭借极致性价比快速获得市场认可。2014年，小米手机创造了国产第一、全球第三的好成绩。风口之上，加上性价比优势，小米顺利完成第一次腾飞。

　　5年韬光养晦，小米登上世界第二

　　2016年开始，面对激烈的市场竞争，小米手机开始韬光养晦，集中精力探索研发体系的建设和技术积累。用雷军的话来说，就是“死磕体验、做好产品”，同时开启高端之路。

　　终于，在2020年三季度，小米实现华丽转身。

　　根据IDC、Canalys和Counterpoint Research等多家市场研究公司的报告，小米手机出货量反超苹果位列全球第三;2021年二季度，小米手机又朝前迈了一步，超越苹果晋升全球第二。

　　其中Counterpoint Research的最新数据显示，今年6月份小米手机销量全球占比为17.1%，超越三星和苹果，首次成为全球第一。

　　不仅新机市场，在素有晴雨表之称的二手3C市场，小米手机也表现不俗。

　　转转集团发布的Q2手机行情报告显示，小米当季拿下二手市场国产手机销量第一。

　　对于一众手机厂商来说，出货量迅猛增长，创收能力也有待进一步提升。行业数据显示2020年，苹果利润率达到20.91%，三星为12.28%，华为是7.24%，小米为6%左右。

　　为此小米主动求变，启动了“小米+Redmi”的双品牌战略。

　　一方面，小米将性价比大旗转交给Redmi，定位大众市场;另一方面以小米数字旗舰手机为首、小米MIX系列为辅的产品线主攻高端市场。

　　作为首款高端手机，小米10的成功为小米的高端之路打下了坚实的基础，577万台的销量也远超预期;而小米MIX4作为真全面屏的手机，其起售价也提升到了4999元。

　　转转集团数据部的分析师表示，手机市场的竞争已经进入一个新的领域，对技术的要求越来越高，而中低端市场是根基，但薄利对于厂商来说还不足以支撑企业发展特别是研发的不断升级。因此小米手机必然需要向上突破，打破之前的利润“天花板”。如今，小米在高端市场的布局效果初显，大力支持产品研发也带来了喜人的成果，感动人心的好产品不断推出。

　　正如雷军在8月10日的演讲中所言：小米10的成功意味着小米的选择是对的，而小米手机的高端之路，也才刚刚开始。

　　贯彻双品牌策略，中低端市场仍然强势

　　高端表现强劲，价格厚道也依然还是小米的根基。

　　中低端机型价格稳定，高端机型也谨遵高性价比的路线，堆料十足的同时价格合理。

　　以二手3C市场为例，转转集团发布的Q2手机行情报告显示小米手机交易量top10榜单中，中低端机型占了大半部分，子品牌Redmi共有6款机型上榜，而小米8、小米9分别位列第一和第二。

　　回顾小米手机10年，当2010年中国手机市场充斥着高价苹果水货机和山寨机，国内手机行业走向哪里仍处迷茫期的时候，是小米整合供应链不仅做出了新一代国产智能手机产品，还把智能手机的售价做到了让更多普通消费者可以触达的价格区间。

　　如今，通过转转集团提供的二手交易流转服务，则可以让更多“感动人心、价格厚道”的好产品，更好的触达用户且被高效充分的使用。