天九共享卢俊卿：志舍于心，方得大成

　　90年代初，迎来一次现象级的全民创业潮，12万公务员辞职、1000多万公务员停薪留职，加入到下海创业的人潮中，无数民营企业如雨后春笋般诞生。这是中国企业史值得记忆的高光时刻，因为，当站在2021年的时间点回首，刚好能以上世纪“下海潮”为起点，回顾民营经济风风雨雨的三十年。

　　在大浪淘沙式的民营企业涌现潮中，大部分企业逐渐没落消失，只有少部分企业基于经营智慧，乘势抓住历史机遇，不断发展壮大。这期间，相当一部分企业都没有活过10年。

　　存续10年的民营企业本不多，能够存续30年以上的企业更是少之又少。而创立于1991年的天九共享集团便是聚集金沙成金矿，一步步实现全球化发展的30年企业，称得上是民营企业成功发展的样本之一。

　　在天九共享集团董事局主席卢俊卿看来，企业得以在不同时期持续增长，其背后自有鲜为人知的“秘密”。除了时代大潮提供的发展良机外，也得益于构建了强有力的文化价值观体系。卢俊卿甚至还对外主动分享了自己的奋斗心得：大志+大舍=大成。在前不久卢俊卿接受《中国民商》杂志封面人物专访时，他再次提到了这一“志舍之道”，引发了商界人士的关注与热议。

　　或许，这恰是天九共享成功的核心秘诀。

　　大志于心 迈向持续增长之路

　　时间来到2011年，卢俊卿在故乡祖宅的大门上，意蕴深长地题下一副对联。上联：大志大成小志小成无志不成;下联：大舍大得小舍小得无舍不得。短短几行字，是他从此前20多年企业经营生涯中总结而来的经营之道，也是重要的人生信条。卢俊卿希望这种“志舍之道”能得以代代传承，因为在经历多年商海风雨，见证了众多企业的兴衰成败之后，就能够明确一件事：一个志存高远、舍得付出的人，距离成功往往会更近。

　　当“大志”折射到天九共享身上，则体现为脱离奸商的低级趣味、成为受人尊敬的企业，以及建立天长地久的幸福企业。

　　在决定下海之初，卢俊卿有过一段犹豫期，他认为以自己的秉性而言，并不适合做一名商人，彼时他正囿于“无商不奸”的认知中，纠结于这样的自我设问：如何才能既办好企业，又不做奸商?后来他找到了平衡内心的方案，那就是立下天九共享的为商三原则：追求利润但不唯利是图，勇于竞争但不伤天害理，等价交换但不斤斤计较。如今，天九共享已历经30年发展，可“做好事、走正道、谋幸福”这样的为商原则依然是一批批天九共享员工信奉的职业信条，这也成就了天九共享的企业商誉和可持续发展的绵绵动力。

　　大舍之后有大得

　　天九共享的“大舍”也包含三个方面的意思：先舍后得，大舍大得，凡事加一。回顾天九共享的企业发展历程，可谓是一部“大舍”的案例集，天九共享30年的成就是“舍”出来的。

　　在对待员工方面，卢俊卿将自己70%的股份舍给优秀人才，履行幸福企业理论中的共同富裕;对待客户方面，他曾推己及人，付出了10亿元道义补偿，保全客户利益。对待社会方面，天九共享积极履责，打造优秀企业公民，十多年来，累计慈善捐助2亿元，为海内外多个地区的弱势群体，提供了必要而及时的帮助。

　　由此面向客户累积了信任，履行了企业社会责任和担当，每一种大舍背后，天九共享均获得不同以往的发展迈速，脚下的路越走越宽、越走越稳。

　　2013年，天九共享的创新企业加速平台获得高速发展，但三年后出现曲折，有失败项目的区域合伙人找上门来要求赔偿，他们的理由是：因为相信天九共享才肯与项目方合作。卢俊卿起初也感到不解：“他们是与项目方签约合作，钱也是交给项目方的，赚了钱也不用给我们分，怎么失败了就找我们呢?就像婚后不幸福，找婚介所赔偿，没道理呀。”

　　但静下心来反复研究后，卢俊卿还是毅然决定开展道义补偿，在之后8年间累计补偿了10亿元。卢俊卿主要做了三方面的深入思考：第一，平台初创阶段经验不足，选的项目质量偏低，导致失败率偏高;第二，因缺乏经验，前期在项目加速期间风控不力，导致失败率偏高;第三，感恩商业伙伴对天九共享的信任与合作。

　　天九共享董事局主席卢俊卿

　　在这般商业丛林中少见的推己及人式的反省下，卢俊卿不谈法，也不争理，只站在信义和感恩的层面上，陆续赔偿了10个亿。虽然失去了金钱，但道义补偿为天九共享的长久发展积累了牢固的信誉。

　　在慈善方面，卢俊卿同样心系民众需求，多年来带领天九共享慈善捐款2亿元，踏遍西藏、新疆、青海、宁夏、甘肃、四川等 10 多个省区，甚至还将慈善做到了柬埔寨、泰国和非洲六国，一直不遗余力地践行企业公民责任。

　　种种慈善公益付出，也得到社会各界的认可与尊敬。天九共享 2012 年荣登中国慈善捐赠百强榜 20 强，2019 年卢俊卿获得由中国经济新闻联播、世界和平基金会等联合推出的“改革开放40 年中国最具影响力十大公益人物”等诸多殊荣。种种基于切实行动所揽获的荣光下，天九共享集团的商界影响力持续实现升级。

　　若回看民营经济三十年风华，解码民营企业成功奥秘时，势必于其中发现种种商业规律，而“大志+大舍=大成”这句经过验证的成功定律，正是出自卢俊卿这样一位民营企业家之手。他将其发扬光大的“志舍精神”也在某种程度上，高度契合了中国经典文化中“新儒商”的身份定义，与中国本土文化精髓紧紧相依。也就是在实现商道精神的同时，遵循内心的信义和担当，如此才能在这片厚重的文化之邦，越走越稳，越走越宽。