双十一给家电人的作业题：观察风向

　　风往哪里吹?1800年前，东吴水军都督周瑜曾向时任刘备帐下军师诸葛亮提出的问题，而现在，这个问题跨越千年的时空，来到了家电人的面前。

　　市场的风向，复杂多变，但对家电行业来说，如何掌握市场的风向至关重要。市场风向，不仅仅是什么东西销量高，什么东西卖的好这么简单，其内含的是背后的市场趋势，也就是技术创新方向，也直指消费者核心需求所在。

　　正如1800年前赤壁的那场东风，决定了后来天下三分，三足鼎立的格局一样，市场的风向，往往也对家电行业格局产生着深刻影响：成功掌握市场的风向，可以帮助危难中的家电企业起死回生，也可也帮助本来实力就强盛的家电企业锦上添花，建立更为坚固的优势。无论从哪个角度来看，判断市场风向都具有重要意义。

　　特别是从最近几年来看，市场风向的意义更加凸显。在疫情出现和承压多变的大环境下，许多传统意义上的判断条件改变了许多，过去的经验也派不上用场。

　　例如，全球疫情的普遍出现，让产业链受到波及，原材料产能受限，价格水涨船高，并传导到作为生产端的下游，直接影响家电成品的价格上扬，形成家电市场的价格普涨。在普涨之下，过去家电厂商屡试不爽的“价格战”也开始失灵：以往可压缩的价格空间逐步消失，难以打出低价策略，在全线上扬的价格线面前，消费者的“低价偏好”也在消失。此乃其一。

　　其二是，具体那几种方向，是市场需求的方向。在疫情出现之后，家电市场的需求打破了过去较为单一的倾向，变得更加多元化，比如有强调健康功能的、有强调提升生活品质的、有强调产品间互通互联的，还有强调整齐划一成体系的，不一而足，但在琳琅满目的创新方向中，厂商在摸索，消费者也在寻觅，什么是市场的真正走向，还需检验。

　　其三就是，市场需求的点在哪里。由于大环境承压，价格线的上扬，消费者对于家电消费正在回归理性。理性，并不代表不消费，而是一种谨慎消费的态度，这就决定消费者在挑选家电产品时，会更加认真仔细，挑选出来的产品，不是刚需，就是更具价值的创新产品。从这个角度来说，看消费者如何去挑选产品，本身也能体现风向所在。

　　在这样的背景下，今年双十一的到来就难能可贵了。作为一年一度最大规模的全民促销节，双十一为家电市场曾带来过巨大的流量和销量，而今年双十一的意义则更为特殊：在价格战失灵的当下，传统的降价促销，薄利多销，低价走量等策略将失去意义，取而代之的是家电产品的价值和品质的比拼，也就是由“价格战”转向为“价值战”。

　　百姓家电网创始人杨帆表示:什么样的家电产品将会体现出真正的价值?什么样的家电产品代表未来的市场风向?在价格战难以显现威力的今天，双十一的销量走向和功能升级方向，或许能够带给家电行业一个答案。也许往年的双十一，对家电人来说，更多的是一种任务，一种销售任务，而今年的双十一，留给各位家电人的，将是一道作业题。让我们一起看看，市场将会给出怎样的选择。