年货节奔涌来袭 新年“茶礼”之道有啥弯弯绕绕？

　　进入1月份之后，电商市场的年货节奔涌而来。烟、酒、茶，中国人送礼的三件套，在年货节期间显得格外引人关注。与烟和酒相比，文化色彩更为浓厚、带有养生意味的“茶礼”，更备受关注，尤其是近年来的“国潮文化”更是推动了茶叶的热销。

　　iiMedia Research(艾媒咨询)数据显示，中国茶叶礼盒市场规模呈增长态势，近五年来年均保持了10%的增长率，预计2023年中国茶叶礼盒市场规模将达到527.2亿元，比5年前的2017年近乎翻倍。

　　中国是礼仪之邦，都说“茶礼”有很多讲究。在市场品牌意识日渐浓厚的今天，茶商普遍重视礼盒消费，新年茶叶礼盒里该如何“装”，需要揭开里面的“弯弯绕绕”。

　　“弯弯绕绕”一：送礼要送品质

　　礼盒可以说是“面子工程”，首先一定要包装好;但同时也可能走向另一个极端，那就是只重外表，不重内涵。

　　艾媒咨询分析师认为，礼物市场规模逐渐庞大，对礼物的包装要求会不断上升，文艺精美的包装为礼物增加艺术欣赏价值。随着包装工艺日益精美，茶叶礼盒包装精美度和设计丰富度有了很大程度的提升。茶叶包装可以说包罗万象，甚至千奇百怪，尤其增添了古色古香的韵味。

　　但这并不能成为现代版的“买椟还珠”。当下有的茶商，为了增加茶叶礼盒外观的吸引力，只把心思放在如何把包装做得漂亮，却忽略了茶叶的整体质量。这很容易被调查数据“打脸”——iiMedia Research(艾媒咨询)的茶调研数据显示，有60.2%的消费者最希望提升茶叶礼盒的茶叶品质。即便是收礼的消费者，也看重华丽包装下的茶叶品质。

　　尤其对于经常喝茶的消费者来说，茶叶品质一直都是核心要求，未来更加得到市场认可的一定是在茶叶品质上反复打磨的茶叶厂商。茶叶的品质高，再加上适当的包装，的确更能提升茶叶礼盒的附加值。

　　“弯弯绕绕”二：送礼要送健康

　　中国人的茶文化，某种程度上就代表着养生文化，喝茶就是一种健康的养生态度。新年送礼首先是送健康。

　　iiMedia Research(艾媒咨询)数据显示，大部分消费者购买茶叶礼盒用于送礼，其中个人送礼和公司送礼的比例分别达到85.6%和42.2%。很显然，送给个人的礼品，健康是排在第一位的。调查显示，27.6%的中国消费者表示喝茶的主要原因是休闲放松，19.5%的消费者表示喝茶已成为一种生活习惯，而出于保健养生和提神为目的喝茶的消费者分别占比19.1%和18.5%。

　　艾媒咨询分析师认为，针对顾客的口味、年龄等给顾客选取性价比较高的茶叶，搭配不同的茶叶礼盒，同时配合 “生态”“绿色”的健康品牌，正在成为市场的新宠。从2021年中国消费者最喜爱的茶叶来看，首先是绿茶(54.6%)，其次是红茶(46.5%)，此外，养生茶、乌龙茶和花草茶也获得了不少消费者的青睐。

　　由此可见，艾媒咨询分析师认为，随着大众保健意识的增强，养生茶成为了不少人日常选择的茶饮。总体来说，除了传统的绿茶、红茶、乌龙茶等品类之外，市场上各种对应不同需求混合调制的茶叶品类也在不断增加。

　　“弯弯绕绕”三：送礼要送实惠

　　当礼盒加载了各种花里胡哨的包装，免不了价格可能会更贵一些。新年礼盒稍贵，是很好理解的，但不能忘了一句古话，“礼轻情意重”。

　　iiMedia Research(艾媒咨询)数据显示，七成的消费者愿意花费100-400元购买茶叶用于自己饮用，八成的消费者愿意花费100-600元购茶用于送礼。实际上这个区间还是很宽泛的。如果再进一步分析，调研数据显示，超过4成用户在线上选购茶叶时会选择价位在100到200元之间的茶叶，低于50元或是高于400元的茶叶均不到10%的消费者选择。消费茶叶金额呈现“中间大两头小”的情况。

　　总体来说，大部分消费者会选择价位在100到200元之间的茶叶。当然，茶叶礼盒的价格会稍微贵一些。茶商推广、生产合适价格区间的茶叶，将带来更多的销量。

　　当然，无论是自用还是送礼，两种购茶目的在购买时所考虑的因素中，质量因素都位列第一，分别达到69.6%、62%。这又回到了“送礼要送品质”的起点。

　　“弯弯绕绕”四：送礼要送款式

　　茶叶又很多种形态，iiMedia Research(艾媒咨询)数据显示，消费者对于自用的茶叶大多数都是选择散装茶叶(66.8%)，但在做赠礼用途时，通常会选择茶饼(59.1%)或袋泡茶(50.1%)。相比散装茶叶而言，茶饼和袋泡茶更易包装，也更适合赠礼。

　　随着“国潮消费”趋势涌动，国人的茶叶消费及礼物消费均保持增长态势。纵观当前的茶叶礼盒，在礼物市场和茶叶市场的规模分别仅约5%及15%，比重并不算高。可以预见，未来仍有极大的增长空间，并且存在着值得挖掘的商机。