近年来,我国彩电行业在人口红利逐渐消退的影响下,行业景气度也随之下行,传统流量增长见顶,线上渠道精细运营大势所趋,人们的互动需求及大量的碎片化时间推动短视频流量平台快速崛起,以抖音、快手为代表的社交电商成为了彩电品牌零售布局的新方向。
彩电新零售渠道已初具规模
疫情冲击下,消费者的消费习惯已悄然改变,彩电行业在零售渠道方面也发生了较大变革,除了线上渠道占据了主导地位外,社交电商平台已经成为彩电的一种新零售渠道。据奥维云网(AVC)线上监测数据,2022年上半年抖音渠道零售量在线上占比达到2个百分点,快手渠道占比为0.4个百分点,社交电商平台的零售表现已初具规模,彩电在线上市场的优势进一步扩大。
22H1线上市场彩电细分渠道(抖音、快手)零售量占比
数据来源:奥维云网(AVC)线上监测数据
不同渠道产品定位存在差异化
对于电视行业而言,抖音平台更多的是类似专卖店的经营模式,以高端定位的产品推广为主,据奥维云网(AVC)线上监测数据,2022年上半年抖音渠道以65英寸及以上彩电产品为主,其中75英寸以上产品零售量占比达到27.3%。而快手平台更多的主推中高端产品满足用户需求,其中55-60英寸产品凭借60.6%的零售量占比成为第一尺寸段。
22H1抖音、快手渠道彩电分尺寸段零售量结构
数据来源:奥维云网(AVC)线上监测数据
社交电商或成为彩电线上突破点
高流量价值
抖音、快手等社交类APP的高频次使用率,决定了社交电商具备高频的流量入口价值、高效的获客及流量裂变能力,也意味着社交电商的用户结构层面更丰富,能够助力品牌挖掘隐藏的低线市场,拓展下沉渠道的用户需求。
强种草能力
社交电商的另一大优势在于流量传播效率高,通过KOL或KOC体验或品牌直播,在“种草”属性的加持下,更易引起消费者的共鸣,增强消费者的信任度,可有效解决消费者购买决策问题,减少其购买决策的时间成本,并激发用户的非计划性购物需求。
产品展示窗口
社交电商凭借其短视频内容及直播优势,为品牌提供多维度的产品功能及创新特点的展示机会,在推广新型显示技术、高端化产品和场景体验功能的同时,进一步加强消费者对彩电品牌的认知,获得先发优势。
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