四线小城的旧门脸房里，他闷声做到邮城“风云”掌门人

　　如今,微信已经成为我们工作和日常生活中不可或缺的工具,每当添加了新的好友,对方的微信头像总能带给我们第一印象,换句话说,微信头像就是一个人状态的晴雨表。

　　有的人常年不换头像,也有的人一天换好几个头像,还有一种人,为了达成某件事换了头像。

　　“不到100套好会计就不换头像!”带着“酱香型软件”头像的晏家宽,是高邮市风云软件有限公司(以下简称“风云软件”)总经理,这次换头像缘于自己近期定下的一个小目标。

　　今年,已经是晏家宽进入软件行业的第21个年头,当年他毅然辞职成为一名创业个体户,直到2018年才正式注册风云软件,至今发展为高邮市软件服务商中的“风云”企业,而这其中的故事,还要从那间不起眼的门脸房说起。

　　小公司里打工门脸房里闷声干事业

　　高邮市有着2240多年的建城史,晏家宽就出生在这座历史文化名城。

　　“在高邮,一个人只要努力奋斗就不会有生活问题。”因为一句当地的老话,晏家宽在江西念完学后选择返乡打拼,却没想到一身“本事”的他,很难找到合适的用武之地。

　　“那会儿学的是西方的会计理论,会计电算化在当时很有市场,加上老师引导,财税服务和代理记账一定是未来企业的核心需求。”基于对市场未来发展的判断,晏家宽走上了企业软件的道路,几经周折后,终于在一家小公司落了脚,从实施服务开始做起。

　　在接触和服务客户的过程中,晏家宽逐渐开始了解不同企业的财税需求,同时钻研相关软件知识,很快便上了道,但受限于当地的市场环境,企业对于财务软件这样的新鲜事物接受度整体偏低,两年时间只做了80多户的财政单位,工资是发的下来,但却看不到前路。

　　“当时我还是很有信心的,老板认为没办法往下做,我就想着不如找个自谋生路的方法。”2004年,晏家宽下定决心,他辞去工作,在一间不起眼的门脸房里开始自己创业。

　　“一个人”,“个体户创业”,“四线城市”......苛刻的条件仿佛是一把双刃剑,晏家宽放下所有顾虑,决定大干一场。

　　“不达目标不换头像”他让好会计变邮城风云产品

　　创业初期,现实情况要比晏家宽预想的困难很多,有段时间,仅靠着十几个老客户苦苦支撑着风云软件的运转,他开始思考这家“小店”能为客户带来哪些新的服务和价值?

　　“当时有些会计不会用软件就打电话过来,还有一些会问到财务方面比较专业的操作。”晏家宽仔细一琢磨,不如叫这些有疑问的会计把问题“带”过来,现场免费培训,这样既能做好客户服务,又能为会计人员搭建一个沟通交流的平台。

　　起初只有几个人参与培训,到后来,十几个人挤在不足30平米的店面里,伴随着专业的讲解和轻松的气氛,这里有着属于会计人员的别样烟火气。

　　2008年,风云软件正式成为用友小型事业部(畅捷通前身)在高宝地区的唯一代理商,晏家宽将业务重心转移到了小微企业的财税服务上,也是在那一年,首届会计文化节在全国各地盛大举办,风云软件成为首批亲历者,并以此作为抓手,通过财税政策普及和丰富有趣的互动,将客户服务提升到了新的高度。

　　和其他代理商相比,风云软件的管理和执行始终是晏家宽一个人亲历亲为,自己跑客户、做方案、安装软件、做活动,他对于客户服务有着自己的理解:“服务成功是指服务人员专业服务,使客户问题得到解决,能得到客户认可并推荐身边的客户是对服务人员最大的奖赏。”一干就是十多年,直到企业上云政策开始普及,“风云”得以再次完成进化。

　　2018年,软件包产品开始转变到云服务的全新时代,专业靠谱的服务背后,客户会更加看重代理商的资质和背书,为此,晏家宽重新注册高邮市风云软件有限公司,以全新面貌迎接云时代的到来。

　　“我们把已有的所有小客户,按照需求尽量去匹配T+Cloud,有个酒品批发企业,通过我们的服务解决了考察业务员业绩的难题,而且不收服务费,客户非常满意。”晏家宽说道。像这样接受云产品的客户在高宝地区有300多家,其中不少家与风云软件已合作近十年之久。

　　从业二十余年,会计出身的晏家宽对好会计产品可谓是情有独钟,在他看来不光是好卖,更因为不同版本可以满足各会计人群或企业的需求,好会计就是中小企业财税数智转型的最优选择。

　　“不到100套好会计就不换头像!”今年为了推广好会计,晏家宽特地联合客户定制了“好会计”大礼包,并且立下军令状,还配上一句够经典的广告:“酱香型软件,做工作的掌控着,生活的享受者。”

　　站在全新起点小人物成就企业大梦想

　　如今,做了三年的好会计产品,风云软件的线上客户已经来到500余家,对此,晏家宽并不满足:“我们未来计划联合扬州,继续做好会计服务中心,有机会真正的做一些大项目,为中小企业谋发展,铺好数智道路。”

　　11月28日,风云软件高邮站也将盛大开幕,站在新的起点,晏家宽坚定地说道:“这次会计文化节还是想帮助更多企业上云,切实做好企业经营管理账。”

　　从一个四线城市的小人物,通过二十多年在事业上的专注和打拼,如今已成为邮城中小企业数智化转型的风云人物,相信在晏家宽的带领下,风云软件将助力更多企业加速转型,开辟出了一条从自发生长到向外进取的富有生命力的成功路径。

　　畅捷通信息技术股份有限公司

　　畅捷通信息技术股份有限公司(股份代码:1588.HK)是用友旗下成员企业。作为中国领先的小微企业财税及业务云服务提供商,公司秉承“用创想与技术推动小微企业发展/进步”的使命,以员工快乐工作,成就事业,分享成功的平台为愿景,致力于为小微企业提供社交化、个性化、服务化、小量化的生意管理支持。