Vision Pro 遭遇滑铁卢：销售遇冷，降价甩货，携手腾讯能否打破销售僵局？

　　近日，苹果 Vision Pro 首次在亚马逊旗下零售平台 Woot 上进行打折销售，而就在2个月前还曾一度需要溢价购买。据悉，此次折扣力度达到了200美元，将 256GB 型号的价格降至 3,299美元，可以说是目前 Vision Pro 在主流网络零售平台上的首次大幅度降价促销。

　　值得注意的是，此次参与打折的 Vision Pro 均为全新产品，并且附带有一年的有限保修服务，无疑增加了其购买的吸引力。此次促销活动将持续进行，直至产品售罄为止，而预计的交货日期则在4 月 8 日至 10 日之间。

　　然而，消费者在浏览 Woot 网站上的 Vision Pro 产品清单时，可能会发现其并未提供产品尺寸选择，同时也没有详细说明包含哪些尺寸的 light seals 和头带等配件。这意味着，在订购时消费者可能无法确定自己订单中的具体附件内容。

　　其实，不仅仅是美国市场，国内市场也开始出现了 Vision Pro 销售降温的情况。似乎，这款曾经备受追捧的产品正在经历市场的调整与变化。

　　Woot平台页面截图

　　Vision Pro销售遇冷：二手市场

　　价格大跌，黄牛甩货忙

　　根据外媒Cult of Mac的退货调查显示，截至2月15日，有 45% 的用户选择了在无理由退货期内退回苹果 Vision Pro ，而这一比例显然高出了苹果其他产品的退货率。

　　2月16日，微博上一则#果粉们开始大批退货Vision Pro#的话题迅速登上热搜榜，引起了网友们的热议。众多网友纷纷发表观点，指出 Vision Pro 目前的发展尚显稚嫩，很多功能并不完善，使用起来也存在诸多不便。一些网友甚至建议，对于那些想要尝鲜的用户来说，或许租赁是一个更明智的选择。

　　同时，也有网友提到，苹果历来有14天全额退款的退货政策，随着这一时间节点的逐渐临近，退货潮的涌现似乎已不可避免。也有不少用户表示，Vision Pro 的设计显得有些笨重，携带起来不便，而且其实用性也并不强，对于一般用户来说可能并不需要这么一款设备。

　　然而，令人意想不到的是，这款曾经一度被抢购至“一机难求”的Vision Pro，如今却在美国和国内市场都遭遇了销售降温的尴尬局面。

　　早前，在预售到发售的两周时间里，Vision Pro在闲鱼等二手交易平台上的价格一度高达 4 至 5 万元，然而随着春节假期的结束，其价格迅速下跌，跌至3万元出头。截至发文前，VRAR星球在闲鱼平台上发现，仍有大量 Vision Pro 以 2.1 万至 2.6 万的价格转让，可见其在市场上的疲软态势。

　　与此同时，黄牛们也纷纷陷入了困境。在苹果 Vision Pro 开售前夕，一台 Vision Pro 的价格甚至被黄牛们炒至高达10 万元。然而，随着 Vision Pro 的热度逐渐降低，其售价也稳步下降，让黄牛们遭受了不小的损失。更有些黄牛从美国“人肉”带回的商品，由于一直未能销售出去，加上机票、住宿等成本，价格已经没有进一步向下的余地，只能无奈等待市场回暖。

　　面对市场的变化，越来越多的用户开始选择以租赁的方式体验苹果Vision Pro。通过闲鱼、淘宝等电商平台，用户可以直接按天数租借这款设备，而无需承担高昂的购买成本。此外，前往线下体验店直接在店内体验产品也成为了一种新的选择。这两种方式都为用户提供了更加灵活和经济的选择，让他们能够在不承担高昂价格的同时，还能尝试和体验这款备受争议的产品。

　　不得不说，曾经一度被抢购至一机难求的苹果Vision Pro，如今却陷入价格破发、黄牛争相甩货的尴尬境地。

　　库克亲自赴华助力，

　　携手腾讯能否实现破局？

　　不久前，苹果发布的2024财年第一财季(2023年四季度)财报中显示，虽然苹果整体业绩回暖，但令人关注的是大中华区业绩却“独降”，这一情况无疑为苹果敲响了警钟。

　　在全球市场复杂多变的背景下，，苹果 CEO 库克深知中国市场的重要性和紧迫性，于是在3月20日亲自现身上海，通过稳住供应商、为新店站台以及为即将发售的 Vision Pro 预热，旨在扭转这一不利局面，推动苹果在中国市场的持续发展。(更多内容，可点击《库克上海行：为苹果供应商“稳定军心”、为新店站台、预热国行Vision Pro》)

　　就在库克宣布 Vision Pro 将于年内登陆中国市场后，有关“国行Vision Pro”的消息也随即传出。据报道，这款「中国特供版」的 Vision Pro 将搭载腾讯的应用，双方的合作形式目前尚不清楚，除了专门 App 的开发,腾讯很有可能为 Vision Pro 提供专门的内容，如沉浸式的视频体验等。而腾讯视频、微信甚至《王者荣耀》等腾讯系关键应用或许也将登陆Apple Vision Pro。

　　想象一下，如果用户能够通过Vision Pro使用微信，就能够更加直观地与好友进行视频通话，仿佛面对面交流一般。同时，微信朋友圈、公众号等功能也能以全新的方式呈现，让用户沉浸在一个更为真实和生动的社交环境中。而热门游戏《王者荣耀》如若能够登陆国行Vision Pro的话，通过Vision Pro的混合现实技术，眼球和手部追踪技术或许能够为玩家带来更全新的玩法和体验。

　　除了全新的玩法和体验外，据腾讯在2023年的全年财报中披露的运营数据显示，微信及WeChat的合并月活跃账户数达到了13.43亿，这反映了这两个平台在全球范围内的强大影响力。此外，据《王者荣耀》官网显示，截止2023年11月9日，最高日活跃用户达到一亿，平均日活跃用户超过5000万。如若微信和《王者荣耀》能够登录 Vision Pro，也将为苹果带来庞大的潜在消费者群体。(更多内容，可点击《拿下Meta Quest代理后又与Apple Vision Pro达成生态合作!腾讯利好不断，股价创年内新高》)

　　苹果选择腾讯这家在多个领域都取得成功的本土企业作为合作伙伴，可以说是达成了“一条龙”式的深度合作。通过跟腾讯合作，苹果的Vision Pro可以触达该公司背后庞大的消费者群体，如果腾讯给力一点，或许还能吸引更多的消费者购买 Vision Pro ，拉动其产品在华的销量。

　　此外，据知情人士透露，Apple Vision Pro 将于4月在中国内地正式上市。苹果公司从去年开始就在为这款设备在国内的上市走相应的审批流程，确保其符合国内规范。相比国外版本，国行Apple Vision Pro在内容上做了一定的删减，以符合国内的相关规定。在价格策略上，受到税费等因素的影响，国行 Apple Vision Pro 的售价预计将高于国际市场。

　　小结

　　苹果Vision Pro近期在市场上的表现可谓是大起大落，从“一机难求”，到如今销售降温、价格大跌的尴尬境地，其转变之快令人咋舌。不过，这种巨大的反差不仅反映出了市场的快速变化和消费者的理性回归，或许也揭示了苹果在推出新产品时可能存在的策略失误。

　　首先，苹果Vision Pro的高价策略在初期或许能吸引一部分追求新鲜和高端的消费者，但随着市场逐渐饱和，消费者对于产品的性价比要求越来越高。而 Vision Pro 在功能上的不完善和使用上的不便，其高昂的价格也难以被广大消费者所接受。

　　其次，苹果在面对消费者的退货潮和二手市场价格大跌的情况，并没有及时采取有效的措施来挽回市场信心，这种被动应对的态度也进一步加剧了销售困境。

　　不过，面对困境，苹果也并没有坐以待毙。库克亲自赴华助力，与腾讯达成深度合作，显示出苹果对中国市场的重视和决心。通过与本土企业的合作，苹果有望为Vision Pro注入新的活力，提升其在中国市场的竞争力。

　　通过苹果 Vision Pro 的市场表现还是可以看出，市场竞争的残酷性和消费者需求的多样性。对于苹果而言，要想在激烈的市场竞争中立于不败之地，不仅需要不断创新和完善产品，还需要更加精准地把握市场需求和消费者心理。同时，积极应对市场变化，采取灵活多样的营销策略也是必不可少的。

　　文/Vivi