金牌导购“不务正业”做网红 苏宁导购直播818购物

 　　苏宁易购的导购员不在店里卖东西，跑到直播间去干啥?原来是要去做网红。随着全民直播时代的到来，人们身边不断有网红出现。这些网红有相貌出众的、有才艺超人的，还有在某一领域的行业翘楚。在草根网红层出不穷的今天，苏宁易购门店里的很多导购员也有些按耐不住了。“我们从事电器行业很多年，对各种电器产品都很熟悉，我们也可以做网红。”8月5日，苏宁易购郑州大区的店员小张经过一番精心的梳妆打扮，走进了直播室与网友们互动起来。

　　“来，阿尔法，我们一起跟大家打个招呼。”小张的网名叫“阿达小贝壳”，她在斗鱼直播平台上开了一个直播间，8月5日下午，她带着阿尔法机器人一起与网友互动，还在现场与阿尔法一起跳起了舞。这天下午，她通过直播平台向屏幕前的消费者推介了苏宁易购推出的几款产品。比如，聚·VR、科沃斯扫地机器人以及美图手机。为了能够让消费者更了解这些产品，小张还专门根据网友的提问，现场做起了示范。

　　导购员不在店里卖东西，跑到直播间做网红，看起来好像有些不务正业的意思。不过，这种导购新模式却获得了消费者点赞。“我们从7月份就开始陆续地尝试直播。”苏宁云商郑州大区的相关负责人说，在互联网直播发展的大背景下，这种模式不仅可以拉近与消费者的距离，更为消费者了解产品提供了新的渠道。为此，郑州大区还专门设置了直播间，配备了专业的直播工具，甚至还从200多名导购中选拔出4名的导购员，做起了“兼职网红”。

　　在7月份苏宁易购“万人空巷抢彩电”的活动中，年轻漂亮的导购员走进直播室，为消费者推介产品，并且实时跟踪订单，将产品送到消费者家中。7月19日到21日三天，郑州大区的彩电销量同比增长了135%。

　　“目前，我们在尝试这种模式，从效果上来看，还是不错的。”上述负责人说，他们还在大区范围内的37家门店进行直播，每次都会吸引近万人关注。“很多网友会主动向主播提问，了解产品信息。”

　　在 “KO618”期间，苏宁易购推出网红直播线下门店“边逛边买”的活动，这次“818发烧节”期间，又推出导购做主播活动。这些导购将陆续在直播平台推介爆款新品。“很多网友会在朋友圈里转发我们的活动”，该负责人表示，这种模式打破了传统的促销宣传，通过互联网传播面更广。

　　在临近818期间，苏宁线下门店将推出阶段性的助力活动。消费者在门店购买黑电、冰洗、空调、厨卫、生活电器产品，可享受满1000减100的优惠，并且可累计。另外，全国线下苏宁门店将在8月11日到12日期间，陆续开展聚实惠超级团购日。更贴近消费者的是，消费者到苏宁易购线下门店购物还可领取电器品类券红包。

　　除此之外，苏宁将在线下门店推出全品类爆款产品，大量的新品，优惠的商品价格，足够的商品源源不断地向消费者输出，给消费者带来更多的选择。