卖家选直播网红常见四大坑 微播易支招如何回避

 　　在备战双11的气氛中，网红直播成为其中最重要的新玩法，从微播易平台观察，就连网红的热度都被搅动了。不过在和诸多卖家接触的过程中，我们能够看到，许多卖家选择网红通常都会踏进这四个大误区。

　　误区一：以为网红就是锥子脸

　　许多卖家认为，网红就是那些漂亮的女孩子。这甚至是行业中许多人的认知。其实，网红早就升级到了垂直、专业的地位。在10月初微播易公布的后台数据中，我们就看到，专业垂直网红占据了卖家、客户主动搜索和寻求合作意向的最大比重，初步估计超过了70%，剩下的是被名人明星占据。

　　误区二：盲目跟风采用网红

　　卖家在挑选网红时，还有一个常见现象是看到其他企业用什么网红，就自己也用。这并非不对，往往别家合作时已经证明了网红的价值。只是，许多卖家会忽略这样一个重要信息：自己产品希望覆盖的人群，和对方产品覆盖的人群一致吗?一般，每一个成功的直播案例背后都是网红与产品精准匹配的结果。微播易也一直强调“找对-用对-用好”网红和自媒体，就是从这个问题出发。找到能够精准覆盖自己目标人群的网红，是第一位的。其他活动的成功和失败，正好是判断和思考的依据。

　　误区三：关注数据，但忽略了人气数据背后的细节

　　选择网红合作必然要参考数据。只是数据本身也具有迷惑性。

　　如许多卖家会选择一些数据看起来非常漂亮的账号，但最终出来结果却并不好看，究其原因，原来是这个网红身处一个家族之中，他的人气数据是被一个小圈子抬出来的，并没有获得粉丝的真正认可。这些网红通常还有一个大问题，即不习惯和粉丝互动。

　　因此，数据是考察的重要依据，但更多细分数据、多角度数据也是必不可少。

　　误区四：卖家和企业通常会主观臆断一个直播场景

　　确定网红时，一些卖家和企业会认为某些网红肯定能够对应某些场景，因此作出选择。其实往往此时都充满着臆断，因为这些判断忽略了企业和卖家的诉求本身。微播易每次推荐网红之前，多会问企业“要解决什么诉求”，再根据诉求本身去明确场景及对应的网红。每到这时，微播易都会和合作伙伴、卖家一起反复讨论，并结合平台数据做出精准网红推荐。这四个误区是微播易同事们在实际工作中，感受最为深刻的地方。尽管一直强调要将合适的信息通过合适的账号/网红传递给合适的人，但选择合适的账号仍然是卖家当下最易失误的地方。不妨在选择网红时多和微播易进行交流，握有专利技术、80万自媒体总数的微播易，近期还推出了红流计划，帮助卖家权利备战双11、争夺场外流量，欢迎更多卖家随时与我们沟通。

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