鲜炖燕窝品牌小仙炖燕窝获2000万元A轮融资

　　鲜炖燕窝品牌小仙炖燕窝获得2000万元A轮融资，由一线女星陈数和梦泉时尚集团共同投资，投前估值1.5亿元。据CEO苗树透露，本轮融资主要用于小仙炖燕窝的内容营销和渠道建设。

　　小仙炖燕窝2014年10月产品上线，以马来西亚进口雨季燕窝原盏为原料，专注于中央厨房新鲜炖煮工艺，锁定互联网C2M模式，通过食材选控，产品配方、炖煮工艺，及冷链速递，做到“当日必达”，重点服务消费能力较高、对产品需求较高的爱美女性与孕妈的核心用户群。目前在全网鲜炖燕窝品牌中销量第一。小仙炖燕窝此前在2015年3月曾获得洪泰基金300万天使轮的投资，2016年4月获得1000千万元Pre-A轮的周鸿祎领投，2049基金、36氪众筹股东等跟投。

　　小仙炖此次A轮融资的投资方之一，女星陈数，作为实力派演员，曾获得白玉兰奖、金鹰奖等多个奖项，37-38岁的陈数形象气质优雅，与小仙炖的客户群体定位非常吻合。

　　吸纳陈数成为小仙炖燕窝的投资人也标志着自2016年下半年小仙炖实施明星营销策略的成功。据苗树向亿欧透露，那英、陈数、佟丽娅、张馨艺、张天爱、谢娜等都是小仙炖明星用户。

　　燕窝属于暴利行业，在相当长时间内，市场持续混乱。在用户认知层面，一方面觉得它是奢侈品，不敢轻易购买、另一方面也无法辨别其真假和优劣。尤其2011年的血燕事件使得人们对燕窝的信任降至冰点，那一年，马来西亚出口至中国的燕窝因质量问题被全部下架。马来西亚超过九成的燕窝因此滞销。直到2013年，国家恢复对马来西亚燕窝的进口，才使得燕窝行业渐渐进入恢复期。

　　2015年，苗树明显感到燕窝市场热起来了，电商平台上燕窝的商家越来越多了，据不完全统计2015年卖燕窝的商家至少是2014年的4-5倍。2016年，仅马来西亚每年供给大陆的燕窝就3600吨，但仍不足以满足中国市场需求，每年走私到中国市场的燕窝有700-1000亿元规模。朋友圈越来愈多微商也开始卖起了燕窝。据天猫数据显示，今年3.8节，燕窝销售额是去年同期的3倍。

　　在苗树看来，随着燕窝市场快速增长，整个市场正在发生变化：

　　①由无序到有序变化，由单一销售行为向服务化转变，由无品牌向品牌化转变。为了保证燕窝去毛和解决挑完毛后有天然缝隙的不美观问题，以前市场上60-70%的燕窝都是被漂白和刷胶过的，但是随着国家对燕窝市场的规范化管理，消费者对于食品安全的重视，大批无食品安全证，弄虚作假的商家将会被淘汰，燕窝行业将向着安全、健康的品牌化发展;②消费主力人群也发生了变化。以前食用燕窝的多为40-50岁的贵妇，由保姆来做燕窝，而现在燕窝产品消费主力军已经变成26-40岁的都市年轻白领，他们虽对食用燕窝有需求，但没时间没精力更没法长期坚持。

　　因此小仙炖从燕窝切入，为客户提供高端滋补定制服务。主要解决用户的以下几个痛点：原材料不会选、没有时间炖、不会炖、不知道怎么吃。小仙炖未来的目标是做燕窝电商品类的第一。本轮融资之后，小仙炖将把主要精力放在内容运营，增强品牌影响力上。另外，前两年，小仙炖重点集中在在电商上，今年，将会大力扩展不同的营销渠道，主要在三个渠道上发力：①微商、②电视购物、③线下经销商。据苗树向亿欧透露，目前，小仙炖已经在近300个城市都布局了经销商。

　　本文作者冀玉洁，亿欧专栏作者;微信：15201292967(添加时请注明“姓名-公司-职务”方便备注)