创动诚讯王辉：房地产新媒体营销公司须平台化

　　房地产新媒体营销机构创动诚讯董事长王辉，近日出席2017中国房地产创新大会暨社群营销大会，并在论坛发表观点。

　　王辉认为，如今手机已成为流量唯一入口，新媒体在营销当中已经成为品牌和销售的双入口，成为品牌宣传的主阵地，在以销售结果为导向的宣传上，新媒体能发挥的优势越来越大。

　　(创动诚讯董事长王辉)

　　创动诚讯始终专注于房地产行业的新媒体营销，从2012年起，就不断突破技术和平台壁垒，寻找新的房地产营销逻辑。

　　5年来，王辉参与并见证着创动诚讯的迅速成长，她在业务端不断丰富着公司的实力和把控着发展方向，在传播渠道、内容营销、技术研发等领域，创动诚讯都成为房地产新媒体营销的领跑者，收获了包括复星、金茂、华侨城、葛洲坝、九龙仓、香港英皇集团、昆泰、IDG投资、光大控股、中建、中信、恒大、万科、远洋等53个国内一线品牌集团客户。

　　对于房地产新媒体营销，王辉的观念极具前瞻性，足以代表房地产新媒体营销的发展趋势。

　　观点1 | 新媒体宣传渠道碎片化

　　在碎片化信息传播时代，新媒体的传播渠道也分为2大板块，其一是以CPC、CPM、新媒体大号为代表的流量入口，几乎已经完全取代了传统媒体，具有的优势是时效性强，可被量化。

　　另外，微信、微博等社会化媒体占据了强关系人群的几乎90%以上的到达率，尤其在微信上朋友圈流量形式更显著，朋友圈流量几乎占微信阅读量的90%以上的贡献率。

　　创动诚讯王辉认为，在新媒体的运用上，一方面要加大对于流量渠道的节点性使用，一方面在内容上强关系渠道协同强关系人群进行集中发力。

　　(王辉在2017中国房地产创新大会论坛现场)

　　观点2 | 新媒体内容一元化

　　传统观念认为新媒体内容也是碎片化的，但创动认为，新媒体营销的内容要趋向于一元化。

　　当前的传播环境，用户在新媒体上注意力的集中时间越来越短，例如我们现在大量使用10S视频，而广告用户关注力仅存在2.6秒，说明我们要在极短的时间内把最有效的信息发布出去，高频次的打穿打透1到2个概念。

　　这就要求我们，不要为了做散点，而把内容散点化;不能因为自己认为新媒体是碎片化，就把核心传播价值碎片化。

　　渠道可散，形式可散，但核心价值是一元的，这就要求新媒体的策略端往上游走，这不是一个普通的供应商，是需要接触核心卖点、核心操盘逻辑，才能有效输出和有效转化为销售。简单来说在房地产上做新媒体，解决客户的痛点问题是唯一诉求。

　　(移动端持续刷屏的晃动案例)

　　观点3 | 技术形式迭代加速化

　　创动做到今天，几乎每一次技术迭代都走在同行业最前端，并且能将之量化。

　　一年前，创动在一镜到底、画中画的使用上几乎是空白，但是创动用了半年时间，就将此类形式常规创意化。

　　创动诚讯王辉表示，考验一个新媒体公司并不只是能随时追上热点，还要让最好的东西让大家都能使用上，这就是规模效应带来的好处，所以技术的迭代一定会不断的出现，如何消化和运用它，是我们的强项。

　　(创动应用“子弹时间”点燃案场活动氛围)

　　观点4 | 公司须走向平台化

　　公司的自我运营一定存在边界，尤其是以创新为主要竞争力的公司。

　　创动诚讯王辉表示，一个公司对于资源、技术、创意的承载量是有限的，而且技术又是迭代的，创动与传统形式的区别，是今天的新技术(如H5、手绘、病毒式扩散的技术)会层出不穷的涌现，传统的平面设计策略公司不可能承担这样的人员财务成本，但对于新媒体公司来说这是无法规避的。

　　所以，新媒体公司必须成长为一个开源的平台，随时可以孵化新技术。创动乐于与所有技术方合作。

　　创动拥有最敏锐的嗅觉观察市场上最新的技术，并将之孵化，解决开发商的营销和技术上的不对称问题，成为结构洞。技术每天都会做蝶变，未来任何承载信息的东西，都有可能变成传播的工具和手段。

　　在这个蝶变的时代，创动要做的是把自己变成结构洞，让大量的蝶变的技术和信息能快速的进入这个结构洞，同时创动又能让房地产市场快速享用到技术蝶变带来的营销果实。

　　(结合轻功夫咏春，开展豪宅社群营销)

　　观点5 | 不断革自己的命

　　作为新媒体营销公司，创新肯定是家常便饭。但是创动的创新，却很难举出具体的案例，因为创动时刻在创新。

　　现在的市场上，每天都有爆点，而创动恰恰每天都在生产爆点。每一个爆点的产生，是由20%技术的蝶变+20%基于行业理解的创意+40%的执行力+20%的运气。

　　目前的市场，需要新媒体公司不断革自己的命。王辉表示，创动经过5年时间，不断调整公司体系和技术，包括报价体系、技术工种和增值服务等，去解决房地产营销节点和KPI之间不对称的问题，让开发商的营销团队更游刃有余的布局整个营销周期，同时加大精品内容的产出。

　　创动诚讯王辉所阐述的5个观点，是专注房地产新媒体营销5年时间后的总结，也是房地产新媒体营销行业最前沿的方法论。恰逢2017年中国房地产创新大会，借此盛会分享给房地产营销行业的同行者，共同探索，砥砺前行。