从双旦活动看电视淘宝在大屏购物的营销思路

　　临近年末，圣诞和元旦的气氛越来越浓，大家对节日的期盼也愈发强烈。12月22日-12月29日，电视机前的用户被一场活动充分调动积极性——拍下身边具有双旦风格的一隅一角，纷纷发送给电视淘宝微博和微信号，精彩的节日家庭照片登上电视淘宝，并且每一个用户投稿参与都能获得666积分(可兑换现金券)和抽取2018积分。这个活动引爆了双旦期间的电视大屏，而且在观看照片同时节日期间电视淘宝下单更优惠。

　　让用户享受回归家庭和分享家庭时光，是电视淘宝此次双旦活动的目的之一。电视淘宝让家庭通过电视购物更便捷和优惠，同样也致力于帮助用户打造温馨、温暖的家庭氛围。

　　作为电视端的购物服务，电视淘宝一直试图通过庞大的产品、创新的体验、开放的营销思路，来引领和改变千家万户电视机的打开方式。

　　笔者历数2017年电视淘宝的主要营销玩法，简单、好玩、唾手可得的优惠返利，是电视淘宝面市以来最常用的营销方式。电视淘宝在拓展电视大屏上投注了大量资源，形成电视上购买的比较优势。笔者注意到今年双11期间，电视淘宝就曾在PC淘宝、手机淘宝的优惠玩法基础上，增加了“双11预售定金全返”、“双11购物电视上再返3%”“双11下半场每个整点免单”等劲爆的优惠活动。

　　除了这样的优惠活动之外，电视淘宝在营销思路上具有非常大胆的创新、开放的思维。

　　2017年的双11起首度发起从电视端分享好货、好店给身边人，争抢千份88折返现卡。一时间从电视淘宝的核心用户群向外扩散，朋友圈里出现大量自电视端的好货分享。这样的玩法让电视淘宝实现了电视与手机的互通，跨过了大屏与移动设备的鸿沟，形成了首个大屏购物在移动端的病毒式传播。

　　紧接着双12，电视淘宝将免单活动和边看边买的场景结合，电视淘宝联合吴奇隆、吴昕、杜海涛、雪梨、赵大喜等明星网红店铺，与热门影视剧《猎场》、《虎啸龙吟》、《海上牧云记》、《锋味》等制片公司合作，实现了观看大剧时还能享受双12免单的独家营销玩法。将电视端双12的影响力和关注度推向高峰。

　　边看边买作为电视淘宝在大屏端首推的创新型产品，是整个OTT行业创新的标杆。不论是产品落地能力，合作商品的品类，宣传的声量，都是行业内当之无愧的NO.1。电视淘宝洞悉未来购物的趋势，积极投入边看边买产品创新和用户教育。将来，我们可以期待更多类似边看边买免单的好活动!

　　语音智能化购物是电视淘宝的核心战略。在具有语音能力的硬件上，电视淘宝已经开始进行语音运营，成为电视淘宝购物新亮点。今年下半年，电视淘宝颠覆性的开辟了“语音密令”玩法，一举将万千淘宝用户带入“用嘴巴就能完成购物”的全新消费场景。

　　在这场规模庞大的营销活动中，海尔、海信、蒙牛、奥克斯、TCL、三只松鼠、林氏木业等耳熟能详的品牌商家抢先加入了电视淘宝语音阵营，并用自己的slogan作为“语音密令”，只要用户对着自家电视说出“海尔 换个姿势，活出质感”、“蒙牛 只为点滴幸福”等密令，电视淘宝就能即时识别并送出积分和红包。AI语音玩法在双12期间进一步升级，吴奇隆、吴昕、杜海涛、雪梨等淘宝明星网红店铺的强势入驻，语音密令进店铺抢免单权益，明星效应让电视上的语音互动流行起来。

　　以最创新的技术为基础，用当下最流行的智能语音，将更多、更年轻、在粉丝经济中更活跃的目标消费者拢聚在电视端购物渠道，这本身就是电商业界的一大创举。“动口不动手”的活动不仅新鲜、有趣，同时高效、便捷。智能化让电视淘宝一直走在行业的前列。

　　如今，我们仍然生活在手机为主的移动互联网中。电视淘宝带着打破“手机垄断”局面的梦想和情怀，在技术、营销创新层面都保持着高度的敏感性。电视淘宝将一直走在创新的道路上，不断为大屏提供具备智能和场景化的优秀产品，引领着大屏智能购物这个新兴行业领域，乃至整个互联网、广电OTT行业走向光明的未来。