行业“隐形冠军”Blued蓝城兄弟，如何掘金粉红经济？

　　近日，LGBTQ垂直社区Blued母公司蓝城兄弟成功登录纳斯达克，成为全球粉红经济第一股。Blued作为蓝城兄弟的重要产品和载体，主要聚焦于垂直人群，因为目标人群精准，Blued用户的粘性惊人，移动互联网领域垂直社区赛道再引关注。

　　抛开资本市场的热捧不谈，蓝城兄弟本身的商业模式和小众圈层的发展前景，也许可以给我们更多启示。

　　“G-a-y—二十年前，我躲在卧室里，在键盘上轻轻打出这个单词。当时我就认识到，我以后的日子，会与众不同。”耿乐在蓝城兄弟IPO致投资者的信中写到。

　　2000 年，23 岁的耿乐创立了一个同志网站“淡蓝色的回忆”，彼时在中国没有多少人对这类少数群体有认知，互联网的存在给了耿乐一个能够抒发感情的地域，淡蓝网也逐渐从他自己的小空间变成了一个群体的精神家园。

　　2012年，耿乐将网站移动化，创立了基于地理位置的男同社交软件Blued，上线仅6个月，用户就突破100万。发展至今，Blued的注册用户已突破4900万人，根据中国联通、猎豹移动、YouGov、酷传等多家第三方机构公布数据显示，Blued国内垂直群体中市占率高达90%以上，用户规模具有绝对优势，产品及其他综合服务短时间内很难被超越和模仿，堪称行业的“隐形冠军”。

　　根据Frost & Sullivan的报告显示，蓝城兄弟活跃用户平均每天在平台上的停留时长超过60分钟，活跃用户平均打开APP的次数超过16次，次月的留存率达到71.0%。

　　社交产品，其背后的商业模式非常重要。回到产品本质，用户付费企业收钱，进而迭代产品，加大推广才是健康的模式。

　　2016 年，伴随着移动直播的风口，Blued 的商业化进入顺利期，在当时已经实现了盈利。而目前，从Blued的业务来看，直播娱乐、会员服务、广告服务为主要盈利板块。

　　不久前，移动数据分析领导者App Annie通过对中国2017-2019年数据分析显示，陌陌去重后用户量能达到1.14亿，Blued大约只有陌陌的1/3。但令人惊讶的是，其在收入排行榜却高居第四位，足见其消费能力，以及未来更大的潜力。

　　据沙利文统计分析， LGBTQ 人口的平均可支配收入普遍高于普通人群。按消费支出和营销支出计算，2018 年全球 LGBTQ 市场规模为 3.9 万亿美元，预计到 2023 年将达到 5.4 万亿美元，复合年增长率为 7.0%。

　　依托于高粘度的用户基础，以及高消费的消费基础，Blued蓝城兄弟开辟了一条独特的发展之道，同时，在提供社交服务基础上，Blued已发展成为涵盖视频直播、公益、大健康、家庭计划等在内的多元线上社区，打通了垂直用户人群服务链条。

　　而在这一次纳斯达克上市后，凭借资本的助力，Blued蓝城兄弟有望将继续拓展多元化业务，提高付费用户占比，发展与健康相关的家庭计划等业务，并探索各种新的创新收入来源，为用户提供更好的服务。