从Soul看当代年轻人：交友风尚的轮回

　　90年代，我坐在大屁股的显示屏前敲着键盘，滴滴答答的在各种论坛和聊天室里面跟不认识的，天南地北的人聊天。带着对互联网科技的兴奋以及对面未知对话者的期待，那个阶段的社交媒体对我而言，是认识新世界的窗户。

　　千禧年之后SNS出现，社交媒体的潮流变成了实名制，真实的头像名字，还有地理位置。熟人网络化社交成为主流，我因此逐渐丧失了真实社交的能力。用评论回复替代了当面喝茶聊天，用点赞表达了思念之情。

　　交新朋友这件事被粗暴的简单化。要么是熟人社交，从一层熟人摸到另一层熟人，要么是快餐简洁的探探陌陌文化。跟一个陌生人从不认识到变成好友，已经加速成了线下的一句“加个微信?”或者线上在对方照片上的一个滑动手势。

　　然后这种模式开始空虚乏味。

　　内容平台兴起。如抖音，B站。很多人把他们叫做社交媒体，我觉得还好，与其说我们在上面交朋友，巩固感情，不如说一小部分的用户在上面挖空心思争名夺利，另一部分人利用它对乏味的生活和过多的时间发起了剿灭战。

　　复古社交的回归

　　当微信朋友圈的活力丧失，短视频充斥低级重复内容，年青一代悄悄的掀起了复古潮流：他们把网络社交推回到了当初那个对未知会兴奋和沉浸的年代。用没有脸的头像，不知身份的对话重新激活网络带来的多巴胺。

　　只不过这次，大屁股屏幕变成了手机。滴答作响的键盘变成了语音。

　　这些社交活动都在哪里?大概分成两类，一种是依附于大型平台的社交功能，比如闲鱼，小红书。另一种是自成一派的复古社交，比如Soul。

　　如果有机会，你可以沉浸一个礼拜体验试试。在这些平台，内容成了交友触发点。因为主贴和回复交互内容的重要性平衡在这些平台上更偏向于后者。

　　用户评论，用户间留言从功能和交互上都做的不尽如人意，甚至有刻意回避的上一代社交媒体，如：微信的公众号留言，B站的弹幕。把参与评论的用户角色锁死在了二次创作上，这让有交友需求的用户开始慢慢远离披着社交媒体外衣，实则内容运营的平台。不是每个人都能原创内容，但每天都回复却是一个低成本的表达方式。如还能捞到交朋友的附加好处，自然是更好地。

　　可能是源于一个没见过的服装品牌，一个健身的技巧，也可能是个玩偶，或者一句强说愁的感性表达，主贴能引发有趣的回复及讨论，在平台的辅助下，参与的用户可以与有共同兴趣爱好的发言者建立更独立的沟通渠道。

　　他们不知道对方在哪里，连对方的年龄和性别都认知模糊。这种朦胧的美感让话题不断，韧劲十足。轻松，自在，随心，因为关系是被催化的，也提供了足够的安全感。没人带着强烈的目的性，没有背着气枪的猎手。

　　交真朋友，成了一代在互联网浸泡中长大的年轻人的当下诉求。

　　交真朋友

　　社交媒体高速发展的三十年把网络交友变得真实和残暴，这种加速变化像甩干桶一样高速旋转，把两种人筛选了出来。一种是极具先天优势，一张照片，一段视频就能粉丝成群的网红派。另外一种是沉溺崇拜的舔派。而剩下的大多数如我们，都是一方面欣赏美好，另一方面又寻求心灵沟通的俗人。

　　纵然美好的东西偶尔看看能心旷神怡。但交朋友不是买奢侈品，越美越难得就越好，越能给自己贴标签。我们追寻深入的沟通，渴望与别人的相互理解，支持和热爱。这朴实的社交需求，在上一阶段的社交媒体风尚中被彻底撕破。今天，它全面主流回归。

　　任何风尚都是循环上升的。当社交媒体再次回到以朦胧为美的年代，用户交朋友是为了交心，有一些事也悄然发生了变化，比如品牌营销。

　　个人标签

　　平台对用户的标签处理要更细腻和灵活。在这种社交的新风尚中，用户更容易感觉安全，而透露出更多的个人兴趣和喜好。这些心理的捕捉是通过搜索，回复，点赞，甚至是页面停留时间和频次累计而来。

　　因此而被考验的不仅仅是计算的速度和逻辑，更多是对意图的准确把握。比如一个博主对用户的吸引力成因中颜值，品味，价值观和内容的重要性比重，直接影响了其对类似内容的喜爱程度，以及跟什么样的其他用户形成社交关系。

　　把握的准确不仅对精准广告投放的效率有帮助，也对平台运营优化，甚至跨产业研发提供了至关重要的助力。大数据时代的微洞察，就在这个时候展现了平台的实力差异。越是细腻精准的捕捉，越能促进用户的粘性，也为更多的商业化带来的便利。

　　好消息是在过去多年我参与过的广告相关调研中发现，用户对于精准的商业化并不反感，他们反感的是不相关，不真诚，不具价值的商业信息。

　　内容营销

　　内容营销在更精准的兴趣圈层基础之上，工作反而简单易操作。过往让品牌头疼的效率问题，在更具凝聚力的新阶段社交潮流中相对容易找到靶心。跟以物理特性作为基础相比，以心理特性的内容植入，更易博得好感，且印象深刻。

　　找到相关的圈子，全面，深入，长期的内容运作，可以对一批用户产生有效的心理影响，并带来极佳的生意转化。比如上面提到的博主关注成因，如果以优良品味作为标准去筛选，不管是唱歌，跳舞，健身还是美妆，都适合时装奢侈品的长期合作，但同样是美妆博主，如果其粉丝更喜爱的是内容质量，则仅适合美妆类的品牌合作。

　　抓住一个细腻标签，进行持续性的，全面的内容合作，可以影响心理高度趋同的用户，进而成为其社交中沟通的话题，通过高认知，深印象和高话题性创造长期品牌资产。这在过往的精准广告年代，或者精准KOL营销的粗犷阶段，都是不可多得的新机会。

　　用户交友的返璞归真放缓了人际关系链建立的速度，却加强了质量。这一方面反映了物质主义的高涨缓慢回落，也折射出更多对品质的追求。对个人用户而言，这意味着宁静的心理和向内的思考力量建立。对平台而言，它创造了更多解读用户的机会和新挑战。对商品市场来说，不论是产品。品牌还是沟通的品质，都被提高到了新的阶段。

　　用营销的术语来说，高转化的交友风尚已经开始。可以拭目以待的美好肯定会越来越多。

　　本文转载自公众号：古里奥

　　作者：古里奥