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    疫情后首个双11空调大战:有所得必有所失

    2020年11月19日 17:04:06   来源:家电消费网

      一年一度的双11商战终于落下帷幕。今年的双11更受关注,是因为这是新冠疫情后市场首个年度大促。厂家铆足了劲儿希望靠此一役攻城略地,挽回疫情期间的销售损失,消费者则是挽起袖子借机薅羊毛买个实惠。

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      盘点2020年双11空调市场,笔者发现:做低价的赢了规模,打品质、卖高端的得了口碑。都卖得不错,但也各有所失。

      变了!双11有的卖低价,有的卖健康、卖高端

      2020年的“双11”在疫后消费市场的快速变化中和过去呈现出太多不一样。

      10月29日,美的空调就启动了双11誓师大会,美的舒适风、风语者、领鲜者等高端机型均参与降价促销活动。美的空调在天猫官方店更是打出“一触到底、让利狂潮”的口号。随后,格力空调也祭出价格牌,8款空调直降,最高直降3200元。

      根据11月11日这一天的观察,或许面临巨大的销售压力,线上平台空调价格依旧没能坚挺。美的、格力都选择了更为稳妥的促销策略。

      美的1.5匹新一级能效挂机价格已经低至2099元,但是这还不是最低价,美的京东旗舰店还有一款1699元的1.5匹变频挂机赫然在列,但我们需要注意的是,这仅仅是一款3级能效产品。

      在“董明珠店”的微信商城里,格力电器在大标语中喊出“1000多的空调又来啦!”而格力此前宣称首次参与双11大促的主要型号“天丽”系列,重点标注原价2899元的大1匹挂机的促销价仅为1799元,同样这也是一台3级能效的产品。

      再看三巨头的另一家海尔。 在双11电商大促这个节点,海尔向用户发出了三大承诺,这应该是最冒险的做法了。双11之前,海尔空调透出了一些内部文件上的承诺—— 1. 不减配、不低配,假一赔十;2. 专利自清洁领先行业,不虚假宣传,假一罚百;3. 无虚假让利,买贵双倍补差价。

      各有得失!低价的有规模,高端也受宠

      双11三大巨头战绩如何?

      双11战报显示,格力空调全网销量第一,天丽系列空调成为品牌爆款,进入行业TOP5前列。同时,格力空调在京东平台位列自营店铺及POP店铺双料冠军,在天猫平台销售排名位列第一。

      美的空调同样具备规模优势:即全网销量达到833000台。特别是美的今年双11在新能效上的布局也较为成功,其一级能效空调销售占比达到了56%。

      海尔空调重点是在高端、健康上发力。包括自清洁空调份额第一;10000元以上价位段份额第一;7000元以上价位段全网单型号第一等。

      不难看出,三巨头当中,格力、美的具备绝对的规模优势。海尔空调找准的是局部数据,拿到的是“高质量下的第一”。

      但各自的得与失也很明显。低价促销可以快速的带来销量,毕竟疫情让空调行业遭受的沉寂也确实需要低价来刺激。从长远看,低价又是把双刃剑,不利于企业良性循环。所以行业还是需要品质升级,坚持做品质让消费者认可,推动产业竞争的良性发展。尤其是空调三大巨头,需要在产品升级、市场营销、行业竞争秩序等领域都承担起引导责任。(杜佳)

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