20万活跃粉丝 1500万年销售额：微店大咖教你抢占私域流量风口

　　2021年9月25日，微店召开圆桌会议，围绕《如何通过推广员拉新拓客》这个话题，卖家米多儿、鱼鱼、通天晓就如何设置返佣体系，发展推广员提出了看法。米多儿经营微店第四年了，她一个人做出了1500万的年销售业绩，考虑到用户裂变增长开始变缓慢、用户忠诚度开始降低等因素，米多儿瞄准了微店推广员系统，通过社群运营，加强用户粘性、发展用户裂变，让用户成为她的分销商，帮她推广产品。

　　据悉，微店推广员系统作为微店营销新打法，愿景是让新用户呈现裂变增长的模式，在公域流量增长缓慢、社交电商异军突起的背景下，电商直播等渠道带来了全新的私域流量，用户变得更活跃，与卖家互动更频繁，借助微店推广员，就可以挖掘社群潜在的推广需求，通过建立佣金体系，让新用户利用限时限量的优惠折扣等，沉淀更多用户。

　　准确定位用户画像，定制匹配买家偏好

　　微店卖家通天晓是一家乳企的总代理，目前在平台已经拥有3万多粉丝，他提出要维持复购率，分析用户购买行为是前提，比如用户年龄、性别、收入、城市等都需要明确的定位，客户的来源渠道等需要做统计。让通天晓没有想到的是，微店的推广员系统就可以实现需求，他通过推广员系统，更方便快捷地了解到客户的需求偏好，在推荐产品、赠品的时候以用户画像作为基础，营销模式更专业、服务更具温度，让用户持续信赖品牌。

　　专业培训解决焦虑，干货分享直击市场

　　推广员裂变成功以后如何去维护，让他长久地合作卖货?首先，要建立人才梯队，挖掘种子用户作为团队重要的推广员，把自己梯队里的几名推广员培养好以后，就会达到事半功倍的效果。然后，就是完善佣金体系和设置公众号分享，借助运营，定期给推广员推送干货和经验分享，可以有效吸引和巩固用户基础，比如在选择护肤品的时候，什么样的肌肤适应什么样的成分?这些是推广员需要掌握的，通过知识培训有效解决用户焦虑，通过干货分享提高用户粘性和忠诚度。

　　建立会员生态体系，抢占私域流量风口

　　除了发展推广员以外，做好会员管理、加强品牌建设，这两点也很重要，宝物百货铭蔚认为会员池就好比一个鱼塘，卖家和会员是共生共荣的关系，要扩张自己在鱼塘里的私域领地，必须要做大做强会员生态。铭蔚的观点一经抛出，就引发了现场听众强烈的共鸣，不论是种子用户还是超级用户，我们都需要通过使用互动、分享、试用等一系列会员工具实现会员吸纳后的生态管理。健康的会员体系是提升客量和复购率的重要催化剂。

　　微店大咖商家小红帽，从2017年开始的2000多万做到2020年的3个多亿规模，她提到营销策略里重要的一个词就是“品牌”，尤其是在私域流量的推动下，商家建立和完善品牌显得很重要，品牌赋能不仅仅是卖货，更是做持续的用户信任，积累用户沉淀。在具体做法上，品牌应该以用户为中心，能够在品质、精神等层面产生共鸣。

　　在微店上积累用户是一个长期的发展过程，在讲究营销策略的同时，更要建立品牌架构，实现和用户共生共荣的发展目标，这样，才能在未来的市场竞争中实现品牌价值的持续增长。