唯品会真的很冷门吗

　　对于一家电商企业，最希望看到的是用户越来越多，黏性越来越高。

　　5月23日，特卖电商唯品会公布了2023年Q1财报，更多高价值用户转化为付费会员。今年一季度，唯品会超级VIP活跃用户数同比增长15%，贡献线上消费约42%，活跃用户数为4380万。对比其他电商平台，唯品会的用户黏性无疑处在行业前列。

　　唯品会能被越来越多铁粉关注，其实并不意外。一直以来，唯品会给人的印象就是“冷门”平台，提起网购大家更容易想到天猫和京东。但是年初到现在，这家平台却隐隐有走红的趋势，在部分省市的消费增长了至少30%，备受年轻消费者青睐。

　　最近网上有博主就发现，河南用唯品会的人突然多起来了，顺丰小哥送到小区的包裹里，一大半都是唯品会的粉红色。没想到评论区炸出一大堆感同身受的网友，一位湖北的小姐姐表示：“身边很多同学都在用唯品会，这家平台也不算冷门嘛”。

　　如果分析背后的原因，也会发现很有意思的一幕。唯品会这家平台经营了10多年，表现一直都很稳健，为何偏偏今年得到越来越多年轻消费者青睐?其实并不是这家平台今年有了什么大的动作或者变化，主要在于消费者心态发生了深刻改变。

　　品牌特卖以前小众，是因为大家觉得好品牌就不应该便宜，唯品会却做到了，是一种顺生意、逆心态的商业逻辑。但过去3年的沉淀，让更多人看清了消费的本质，是用手中有限的钱粮，去打造更高品质的生活。于是在今年消费复苏的大背景下，好货好价更受欢迎，唯品会也迎来更大的破圈。

　　举个例子，一双品牌运动鞋，在其他平台日常售价400元，直播平台在双11和618等促销节点可以瞬秒到300元，618和双11不是天天有，但是唯品会长期特卖价320元。年轻消费者在唯品会上，找到了品质消费和兼顾性价比的均衡点，人们突然意识到，原来大牌也可以很便宜。

　　不只是唯品会，奥莱、Costco今年都十分受年轻人追捧。这些企业没有9.9元包邮的衣服，却有日常价299，现在卖99的衣服。以这些企业为代表的折扣零售，声浪越来越大，不仅说明消费复苏浪潮高涨，也印证了理性消费的加速回归。年轻消费者变得更加务实，性价比这一要素，正成为撬动他们内心的一把钥匙。