艾问峰会孙陶然：创业的36条不死军规

 　　2016年11月4日，由艾问传媒举办的第二届艾问顶级峰会在北京召开。有“创业帝”之称的拉卡拉控股董事长孙陶然进行了出席。作为一位成功的跨界连续创业者，孙陶然的创业经历堪称传奇。

　　无论是创办《北京青年报·电脑时代周刊》，还是投资创办蓝色光标公关顾问机构、《生活速递》杂志、北京恒基伟业电子产品，孙陶然都取得了一定的成功。如今，他总结了创业的36条不死军规在艾问顶级峰会上进行了分享。

　　以下为拉卡拉控股董事长孙陶然的演讲实录：

　　大家好!刚才井宏兄讲得非常好，但是他是清华的，我是北大的，艾诚也是北大的，所以井宏兄不管讲了什么，我肯定讲另外一面。他讲的是创业的不死法则没有，所以我讲的是创业的不死法则有。

　　企业肯定有不死的，因为我们见过很多企业是百年老店。上个月我们去美国，去参观了一家公司，波音公司，今年是它第100年。到今天，它依然是航空业的第一把交椅。很多国家也有非常多的长寿企业，所以企业不死是有可能的。人不死是不可能的，因为人的肌体有一个极限，但是企业作为一个组织，它第一代领导人退休了之后，可以有第二代、第三代领导人。第一代员工离去之后，可以有第二代、第三代，所以企业是可以不死的。

　　当然创业比企业更难一点，因为创业是把没有的企业建立起来，并且在市场上站住脚。它是一个从无到有的过程，是一个从零到一的过程，是一个要在很多未知的情况下达成目标的过程。所以，创业很难，但是创业依然可以不死，创业也有它的不死法则。

　　在创业36条军规里面，我提到过，每一个成功的企业都是九死一生的结果，但是为什么九死一生?一定是这个企业的创始人和这个企业的做法、遵循的原则和别人不同。

　　我今天想跟大家分享的是创业不死的四大法则。我总结了创业可以不死，只要你遵循这这四大法则，我保你不死，至少我保你可以熬到其他的企业都倒下了，你还存在，你就赢了。

　　创业不死的法则一，走正道。

　　做人要走正道，大家都知道，做企业同样要走正道，这其实系我们人之所以为人的一个基本，这是一个大是大非的问题。因为人之所以为人，是我们有是非观念，我们可以先问是否，再论成败，而动物是弱肉强食的。所以，我们做企业，不管怎么说，走正道都是一个基础。不走正道的企业即便最后你家财万贯，也不足羡慕。当然还有一个更重要的原因，走正道路才会越走越宽，不走正道路会越走越窄。

　　从长远来看，走正道其实是成功的捷径。如果我们把时间的视角放到三年、五年、十年去看，你会发现所有走正道的企业，他走得其实更快。看似我们走一些偏门捷径会加快速度，但是从长远来看，走正道走得会更快。

　　创业不死法则二，尊重规律。

　　这个世界上有很多的规律，我最喜欢说的一句话，叫不合逻辑，必有问题。我们经常听到很多不合逻辑的事情，比如说特别高的利润率、特别快的发展速度、特别高的估值、特别神奇的市场反应。我见到这些事第一个提醒我自己的是，不合逻辑，必有问题。凡事都是有规律的，我们创业必须遵循这些基本的规律。例如，饭要一口一口吃，路要一步一步走，人的年龄要一岁一岁的长。我没有听说过哪个神奇伟大的从3岁直接就到了30岁。

　　我愿意把企业的发展分成四个阶段，每个阶段大需要用三年左右的时间解决这个阶段的问题，经过了这样四个阶段，一个企业才能走到一个比较成功的地步。这四个阶段如果你能力强，你可以加快，但是绝对不可以逾越，你不能够跨越，这就是规律。

　　我们有很多创业者希望速成，希望我今天设立公司，明天融资，后天就去纳斯达克敲钟，或者不去关注需求，去关注企业的估值等等。这其实都是不尊重创业的规律。做产品有做产品的规律，做企业有做企业的规律，不尊重规律就是找死，尊重规律就可以不死。

　　创业不死法则三，留有余力。

　　凡事都留有余地，你看得再准的项目，不要把全部自己都投过去，再有把握的产品，不要把所有的筹码压上去，因为还存在着变数。我们在经营决策的时候，经常会做出选择，实际上所有的选择其实都是在权衡一件事，就是风险和收益。天底下没有只有收益没风险的事，所有事都是我们在权衡风险和收益之间的比例关系。知道留有余力的企业，会明白凡事都留有余力。

　　怎么留有余力呢?第一，我会不会死去，如果这件事做败了，你人死去了，那你就彻底失败了。第二，如果这件事情做败了，我没有死去，我还有没有筹码可以东山再起。所以我讲什么叫凡事留有余力，就是任何一件事情在最坏的情况下，你能够保证你还有东山再起的资源。在这样的一个前提下进行决策，这是创业公司非常重要的一个原则。

　　创业不死法则四，要有预见力。

　　任何一个创业公司的创业者必须有预见力，你必须能够预知未来会怎么样。创业者是一个领军人物是船长，他是为这艘大船指导方向的人，如果你不能站得高、看得远，如果你不知道未来100米、800米以外是什么状况，如果你不知道企业三个月、六个月、12个月后会遇到什么状况，你就没有办法为那些做出准备，你就必然会事到临头的时候应付不过来。所以，要有预见性，凡是有预见性的人，他就会非常的从容，因为当你知道两年后会遇到某一件问题的时候，你用两年的时间准备，我相信你一定不会在问题来的时候死掉。

　　我们刚才谈到这四大法则，是我自己的一种深深的体会，如果你坚持走正道，如果你尊重规律，如果你有预见性，你就可以很好的把握你需要把握的企业的这艘航船。

　　事实上这个世界最后到你需要跟别人去比拼你的脑力、你的体力时，是非常少的，绝大多数公司和公司之间的竞争、人和人之间的竞争并不是需要最终比拼你的智力和体力，比拼更多的是你的战略方向、你的选择、你的坚持。很多的时候，一百个人说我们想去做某件事情，往往只有50人会出发，另外50人就停在原地，所以一出门，你的竞争对手其实就少了50%，而出发的50%又有50%在遇到第一个困难的时候就会放弃，所以你剩下的竞争对手只有25%，当然在继续向前走的过程中，有人因为不走正道、不尊重规律、不知道留有余力在某一个失误的判断上让自己游戏结束，有人没有预见性没有事先做准备而掉队了。如果你把握了这四条准则，也许到最后需要亮出你的体力和智力的时候，你周边的同行者已经寥寥无几了。

　　这就是我理解的创业不死法则。谢谢!