廉贞科技CEO刘承周 如何将内容高效呈现高端用户

　　12月4日，虎嗅F&M创新节在北京国际会议中心展开，现场超过50+创新创业代表人物，20+犀利跨界议题，各路人马不安分的互联网创新分子和潮流先锋共同探讨最严肃的话题，思考科技与商业的新变局。

　　廉贞科技CEO刘承周在现场演讲分享了自己观点：

　　大家好，我是廉贞科技CEO刘承周，我在媒体行业从业18年，一开始做传统媒体，前几年转型成为移动互联网的资深媒体人，到现在出来创业。

　　之前在传统媒体领域，主要负责策划执行《凤凰周刊》、《中国国家地理》、《博物》、《rollingstone滚石中文版》等;随后在过去的四年时间里，分别在小米和阿里担任内容策划总监，当时阿里面临着内容转向商品推荐的困境，我们主要的职责，是如何通过内容，将产品推荐给用户。

　　媒体之所以是媒体，是因为它不仅需要内容，同时也需要拥有强悍的渠道。我们能看到，现代信息碎片化，大量2C的内容型产品遇到困境，有好的内容，却没好的渠道。如今智能化城市的互联网快速发展，我们随着时代致力打造高效内容分发渠道。去年开始，我们团队把自己的战略重心锚定在WIFI场景领域，追踪和分析、在由时间、地点、用户和关系构成的特定WIFI场景。

　　第三方机构数据显示，2016中国移动广告市场规模将达1340.8亿元，预计2018年市场规模将超过2570.6亿元，传统媒体占比下降，移动广告占比不断提升渐成主流。我们将逐步占领其中一部分的市场。

　　高价值人群在哪里，媒体的趋势就必须到哪里。在不到一年时间内，廉贞科技拿下了北上广深、京津翼、宁沪杭、珠三角的一、二线城市高价值出行人群WIFI场景渠道，全部由廉贞科技独家代理，这是我们的优势。不仅如此，我们也可以结合大部分机场、高铁线下的广告资源，更好的将品牌效应传达给用户。

　　大家可以体验一下，屏幕上方右侧的二维码是北京航站楼的WIFI入口链接，这里所呈现的内容，都是由廉贞科技独家运营的。大家进入页面的时候会卡，是因为我们为了获取更好的用户体验，将机场、高铁场景以外的其他流量入口，进行了98%的限流控制。当大家出行值机候车时，在我们WIFI场景覆盖下的站点会有更畅快的体验。我们同时也通过用户的使用行为、时间、频率、喜好等作为大数据库，推送更好的内容服务用户。我们平时出行，坐飞机会提前一小时值机，高铁半小时，这就意味着用户停留在我们场景时间越长，越需要WIFI网络来消遣时间，我们借此引进大量的优质用户，假如你有一篇好文章放到此场景，10W+的阅读量也是分分钟的事。

　　我们除了机场、高铁场景以外，还覆盖全国两百多家三甲医院。廉贞科技是中国WIFI产业联盟唯一指定内容提供方，服务于产业联盟内的十几家商业WIFI机构。虽然廉贞科技在WIFI领域取得了这样的阶段性成果，廉贞科技还服务于移动互联网入口级应用，签署了战略级合作协议和深度合作协议。他们分别是以下：第一类，操作系统，比如阿里云OS系统和魅族手机;第二类，各大浏览器;第三类，大流量资讯类应用。我们拥有中文系统内顶尖的优质内容。涉及传统出版、杂志、互联网内容创作机构，比如：二更、吴晓波频道、行距、简书、腾讯大家等等。

　　基于优质的内容和强势渠道，我们即将成为媒体中的媒体，我们打造了一款承载这个理念的内容型产品，它就是“世记”。 世记已经将内容形式做到极致，我们采取UGC的形式，让用户从已获得授权的内容中组合成全新的话题，用户用这种形式挖掘沉淀内容的最大价值。 世记也是廉贞旗下所有渠道的内容输出源头之一。目前世记是各大应用市场一款2C的精品内容应用。

　　我认为的商业逻辑：在富人区乞讨是商业逻辑，在贫民窟卖肉夹馍就不一定是商业逻辑，因为他们买不起，他们只看热闹。

　　渠道+内容，就像一枚硬币的两面不可分割，两者具备便是媒体。而很多内容型产品，缺失了渠道一面，就变成了面向大众的DM直投产品，而我们通过内容型媒体结合优质WIFI场景，将是一个高效的媒介。

　　大数据背景下，营销手段多种多样，但内容仍是消费者较为看重的方面。内容为王一方面是指推送的内容具有针对性，另一方面在于内容的品质，有亮点、有情感和有个性的内容采更容易赢得好评和口碑，解决用户的真正需求。