2016母婴电商新格局 生态运营成标配

 　　日前，刘楠在2016亿邦未来零售大会上，蜜芽创始人兼CEO刘楠表示，蜜芽今年正在致力于打造独有的母婴大生态圈，向综合性婴童公司迈进。回首过去的2016年，经过一年搏杀的母婴行业在经过几轮淘汰赛后，开始进入下半场。而“新零售”定义的推出，让人们更多的关注这些从母婴电商血海里走出的幸运儿将如何备战下一轮赛事。仔细观察不难发现，不仅仅是蜜芽，“生态运营”已经成为当下母婴电商的标配。

　　蜜芽：百亿高估值打造产业全生态

　　之所以把蜜芽放在第一个讨论，是因为她是行业内首个提出并践行“母婴生态“概念的企业——早在2015年3月，国内母婴电商还在为平台份额和商品价格博弈之际，蜜芽就率先从垂直电商开始向上下游企业投资：先是和国内最大的亲子早教机构红黄蓝有了亲密接触;一年后，又在线下牵手高端妇儿医院美中宜和，在美中旗下所有妇儿医院内开设母婴店;同时，战略投资儿童室内游乐品牌悠游堂，扩充分服务品类。

　　这里，特别要强调一下：留心观察可以发现，蜜芽和悠游堂的合作涵盖用户的零售消费和体验消费。而同时，在2016年6月，蜜芽的首家线下亲子乐园——Mialand在北京祥云小镇开业。三个月后，蜜芽就宣布盈利。根据蜜芽CFO孙伟此前向媒体透露，预计在4年内将收回全部投资。当前，蜜芽正在向全国布局。预计到2018年，蜜芽乐园将遍布全国主要城市。

　　2016年10月，蜜芽宣布再次斩获新一轮融资，并实现正向现金流。12月最新发布的氪估值排行榜，蜜芽以100亿的估值继续领跑行业。近期，刘楠在出席各类行业大会时，也明确表示，蜜芽的定位不再仅仅是垂直电商，而是迅速突破线上线下边界，覆盖母婴人群线上和线下需求的生态型公司。

　　母婴行业“生态”已经成为标配

　　环视当前母婴行业，做“生态”的并不只有蜜芽一家。大大小小的平台都开始或多或少涉足生态。

　　以妈妈网为例，其旗下有母婴垂直门户网站、女性社区妈妈网APP、广州妈妈网等城市妈妈网垂直社区、工具类应用孕育管家、“小树熊”母婴特卖平台、妈妈良品、妈网亲子游等。此外，2016年9月，妈妈网与台湾敦南真爱合作月子会所，打通线上线下。总体来说，围绕母婴用户，妈妈网通过社区、电商、月子会所等在布局互联网母婴生态圈。

　　另一个值得关注的是宝宝树。作为中国最大的母婴社区，宝宝树也在不断拓展自己的产品和生态。从最早切入早教领域，到布局母婴电商市场推出美囤妈妈，以及涉水医疗、保险领域，建立自己的母婴生态。

　　除了以上几家，很多母婴社区、电商甚至是线下母婴企业都在试图围绕用户延伸更多的业务，后事如何，还有很多未知。

　　思考：做好“生态”需要真本事

　　事实上，做生态是一个打通全产业链小闭环的过程，小到周边产品，大到上下游产业。对于母婴行业而言，随着用户群体的年龄增大以及量级扩大，从怀孕到生产，从婴儿到幼儿，不仅是母婴用品贯穿始终，妇儿医院、早教、亲子娱乐等多个婴童产业都是大有可为的市场。而打造线上线下互动的母婴产业生态圈，可以在除母婴板块和行业竞争之外，开辟新的业务增长点。同时，打造生态有利于万一母婴细分的业务遇到寒冬之后，其他跑道的新品类和业务又可以为整体的发展补充弹药，提供新的升级机会。

　　需要注意的是，生态构建任重而道远。对于母婴电商而言，做好生态不能止于空想，要懂得如何围绕人群的需求做生态——如何紧跟用户需求，同时也让用户跟随你的脚步，是企业要特别关注的点。另外，做电商和做生态本身的逻辑不一样，基因缺乏也会成为制约其生态构建的重要因素，这也是做生态的企业未来可能面临的新考验。

　　更为重要的是，做生态必须有真本事。随着中国的消费升级，势必会产生更多的消费需求，提升跨平台和渠道运营能力则尤为重要。而做生态本身已经超越了了常规的单点突破的商业策略，该如何分配粮草，多线健康并行，也是企业需要重点思考的问题。