京东先人一步全球首发铭凡V3平板电脑 下单享180天只换不修撤回上市申请背后,菜鸟急需破局从卷算力到拼性价比,智能驾驶的“风向”变了奔驰召回近36万辆问题汽车 涉及变速箱蓄电池保险丝等问题东南亚电商平台Qoo10收购韩国电商平台AK Mall数字孪生 重塑世界|2024飞渡科技数字孪生行业研讨会成都站圆满成功扫地机器人、空气炸锅、烘干机…国产小家电凭什么征服海外市场?上汽智己L6定档4月8日发布 以领先技术“迎战”流量轰炸华为2023年净利润870亿元 同比大增 144.5%,全球销售收入7042亿元Redis 更改开源协议引争议,Linux 基金会宣布创建 Valkey 分支“单干”华为:4 月 1 日至 9 月 30 日期间由徐直军当值轮值董事长爱奇艺社会责任发布“光影助力成长计划-2024中国澳门”公益计划新型网络钓鱼即服务 Darcula 曝光:内置 200 多套模板,专门窃取 iPhone 和安卓手机数据针对电商平台以“笔记”形式变相打广告,上海拟制定规范互联网“种草”行为指引高性能计算市场大涨,不起眼的元器件价值量提升8倍北汽极狐:“走得快”还要“走得远”后汤晓鸥时代的商汤,何去何从?小米SU7半小时斩5万大定,小米、华为改写汽车销售历史半小时大定破5万,雷军的小米汽车成了?《龙之信条 2》12年等待续作来袭!耕升 RTX 4070 SUPER显卡+DLSS评测
  • 首页 > 延展阅读 > 2017归档

    周鸿祎:人家很贵我很便宜 人家收费我就免费

    2017年07月04日 11:40:25   来源:中国商业期刊网

      文/周鸿祎    奇虎360董事长兼CEO

      我最喜欢的一句话叫Think Different,就是一定要找到一两个别人没有想过的创新点。

      当年我们做安全软件,市面上的杀毒软件都还明码标价,这种情况下,如果他们卖200块钱,我便宜点卖50块钱,是不是我就能做得更好?错,我当时即使卖25块钱,也不会比他们卖得更好。

      为什么?因为你不是第一个,市场几乎已经被别人占满。所以我想了一个思路——免费。当时,不仅对手认为我疯了,投资人也认为我疯了。后来我跟投资人讲,我们必须跟竞争对手不一样,哪怕只有一点点。

      事实上,正是因为这一点点不一样,我们才击败了所有对手,变成了当时中国杀软领域的老大。我们在商业模式上做了很大创新,用句俗话说就是:人家很贵我很便宜,人家收费我免费。今天互联网行业所有成功的例子,都可以用这两点归纳。

      很多人在创新的时候往往拘泥于概念的纸上谈兵,却忘了创新的内在价值。我建议大家不要追逐概念,创新应该是在以下两种基础之上建立的:首先,它要足够有潜力,有利可图,能带来增值,能让人兴奋。这是指要发现用户的刚性需求,发现用户在使用产品过程中不方便、不舒服的地方。你要对这些不尽如人意的地方做出改变,提升产品的价值。其次,这个创意要能改变固有的范式。比如改变用户习惯,将用户的体验变得更容易、更简单。

      我不看好那种不可持续的idea,我们也不会做这种机会型生意。这种生意很可怕,即使挣了几千万,却永远不知道下一个一块钱在哪儿。反观那些比较伟大的公司,一定都有一个可持续发展的模式。

      当我们确定了商业模式,接着就要从用户服务、产品创新的维度把护城河加深,提高竞争壁垒。具体思路如下:

      一是用户至上。用户至上是互联网思维、互联网模式的基础。什么是用户,用户和客户有什么区别?在我看来,用户需要满足以下三个特征:第一,用户不见得向你掏钱;第二,用户要经常性地用你的服务或产品;第三,用户要和企业之间有连接和交互。我们要重视用户关系,先为自己找到一批用户,这些用户愿意跟你保持长期联系,这是互联网企业发展的基础。此后,可以通过卖东西、增值服务、广告等方式赚钱。

      二是在产品体验上创新。获取用户很重要,但是怎么获取?怎么让用户尊敬我们、信任我们?最重要的就是靠体验。第一,体验一定要可被感知,必须要实实在在把产品做好,用户用起来才能感觉到。第二,体验一定要超出预期。过去我们卖的是功能和价值,今天卖的是一种超越用户预期的能力。如果不能做到技术的持续创新,在科技行业是难以为继的。第三,产品设计要锁定用户需求。离开用户需求的用户体验改进都是耍流氓。用户体验都在细节,做体验一定要关注细节;用户体验一定要聚焦,伤其十指,不如断其一指。

      在体验为王的时代,谁能够掌握好体验的力量,从细节处改善,谁就可以做出一个受欢迎的产品。有的时候,它甚至能颠覆一个产业、改变一种格局。

      雷军说过,他在成立小米公司之初非常明确一点:要找一群相当靠谱的人。于是他拉了一个名单,打了近百通电话。其实找人是天底下最难的事情。在雷军播完这一长串电话的4年后,小米成为了徐小平口中“人类历史上达到百亿美元销售,百亿美元估值发展最快的公司。”

      找合伙人一定要找最优秀的、最会学习的人,也就是乔布斯口中的A级人才。合伙人必须在问题发生时懂得问自己能做什么,而不是互相推诿;必须充分信任和尊重彼此,有承担风险的能力;你觉得既能毫无后顾之忧地“欺负”他,又恨不得与他执子之手合伙到老。甚至你的合伙人会比老婆更懂你,不用太多交流,一个动作、一个决定,尽在其中。

      在遇到不可多得的人才时,我一定会把员工变成合伙人,将他的利益与公司利益绑定在一起。从员工转变为合伙人,这种转变更好地解决了投资者和员工之间的利益分享。这些股东拥有职业经理人和事业合伙人二合一的身份,既为股东打工也为自己打工,与公司的利益变得一致。

      我常对投资人说,设计一个吸收人才的蓄水池,把新人的利益与企业的未来紧紧捆绑在一起,这样大家做事才会有积极性。这种积极性产生出来的价值,要远远大于被稀释掉的价值。

      文章内容仅供阅读,不构成投资建议,请谨慎对待。投资者据此操作,风险自担。

    [编号: ]
    分享到微信

    即时探行数字人注册免费试用

    第三代骁龙8s平台,“恰逢其时”的“新生代旗舰”之选

    日前,高通举办新品发布会,推出了骁龙8旗舰移动平台诞生以来的第一款新生代旗舰平台:第三代骁龙8s,这是高通对骁龙旗舰移动平台的一次层级扩展,同时意味着广大消费者未来在旗舰手机市场也将会有更多丰富的选择。

    新闻探行AI智能外呼系统 节省80%人力成本

    敢闯技术无人区 TCL实业斩获多项AWE 2024艾普兰奖

    近日,中国家电及消费电子博览会(AWE 2024)隆重开幕。全球领先的智能终端企业TCL实业携多款创新技术和新品亮相,以敢为精神勇闯技术无人区,斩获四项AWE 2024艾普兰大奖。

    企业IT探行AI客服 24小时无休机器人接待

    重庆创新公积金应用,“区块链+政务服务”显成效

    “以前都要去窗口办,一套流程下来都要半个月了,现在方便多了!”打开“重庆公积金”微信小程序,按照提示流程提交相关材料,仅几秒钟,重庆市民曾某的账户就打进了21600元。

    3C消费探行AI视频 快速生成真人营销视频

    “纯臻4K 视界焕新”——爱普生4K 3LCD 激光工程投影

    2024年3月12日,由爱普生举办的主题为“纯臻4K 视界焕新”新品发布会在上海盛大举行。

    研究探行AI整体解决方案 全国招募代理

    2024全球开发者先锋大会即将开幕

    由世界人工智能大会组委会、上海市经信委、徐汇区政府、临港新片区管委会共同指导,由上海市人工智能行业协会联合上海人工智能实验室、上海临港经济发展(集团)有限公司、开放原子开源基金会主办的“2024全球开发者先锋大会”,将于2024年3月23日至24日举办。