丽人丽妆黄韬：进口品市场最大的矛盾是，品牌入华速度没跟上消费者需求

　　导读:中国消费者强大的市场需求摆在路前，而有的进口美妆品牌受其自身规模、资金实力等限制，很难迈出进入中国市场的第一步。如今，进口化妆品市场的主要矛盾是什么?在丽人丽妆CEO黄韬看来，是品牌入华速度没能跟上消费者需求。

　　CBO记者 吴思馨

　　随着进口品牌、天猫和运营商的三方合作建立品牌天猫旗舰店，过去“淘宝时期”进口高端品牌在线上真假难辨的问题已经得到解决。但随着线上线下渠道的进一步融合，消费者对“线上专柜”的要求进一步提高，对进口品牌的需求也日益旺盛。

　　这无疑给以上三方都提出更高要求。而以丽人丽妆为代表的线上运营商们，正在努力解决这些问题。

　　>>> 首提“旗舰店模式”，联动品牌解决假货、会员互通问题

　　近几年，中国人消费能力提升，对国外流行的化妆品需求增大，越来越多消费者乐于去韩国、欧洲、日本等地购买化妆品。化妆品也是消费者出国购物，或者从海外代购的主要品类之一。

　　以上现象，带来了两个问题。

　　首先，随着非正规渠道的购物需求越来越大，消费者面临的首要问题是怎么才能买到正品。在非正规的购物环境下，大家各有办法——有人从海外找留学生代购，有人找海外店铺扫货。但随着脱离专柜体系的“非常规”购物规模越大，化妆品真伪难辨的问题就越大。

　　图为丽人丽妆CEO黄韬

　　于是，丽人丽妆在天猫上建立化妆品品牌天猫旗舰店(线上专柜)。据了解，“淘宝旗舰店模式”就是丽人丽妆第一个提出——和企业品牌联动解决这一问题。

　　比如，消费者在天猫的兰蔻旗舰店买了小黑瓶，然后这笔消费记录可以在北京王府井百货专柜，或者上海的恒隆广场专柜查询。而且在天猫旗舰店购物产生的积分，也可以在线下兑换物品。专柜体系(包括线上专柜和线下专柜)就是提供化妆品的流通路径，让产品可跟踪认证，保障正品。

　　而自2016年天猫美妆总经理古迈提出品牌“三通”(商品通、会员通、服务通)以来，丽人丽妆、天猫和品牌通过三方合作，不但使得品牌开始将天猫旗舰店视作“第二官网”，消费者也逐渐能在线上享受与线下同等的便利和福利。

　　>>> 进口品牌入华速度不够快，这是痛点也是机会

　　丽人丽妆与高端品牌的合作，虽然不能完全杜绝假货、水货问题，但无疑为品牌在线上打下一个让消费者能够完全信赖的基点。

　　除此之外，市场上的另一个问题是，国外品牌进入中国市场速度，跟不上消费者日益旺盛的进口优质产品需求的矛盾。“这种现象在近几年表现得尤为明显。”黄韬认为，这也是丽人丽妆一个巨大的商业机会。

　　的确，随着中国成为世界上第二大消费市场，对于诸多国外化妆品品牌来说，进入中国则意味着生意额能有两到三倍的增长。而国外化妆品要进入中国有两种方式——其一，在中国找“金主爸爸”，通过基金或者投资方把品牌带到中国;其二，在中国寻找有实力的代理商或运营商，比如丽人丽妆。

　　作为国内诸多线上代运营商中的一家，丽人丽妆的表现颇为突出。在2017年双十一当天，公司运营的9大品牌拿下了天猫美妆中高端美妆、美发、彩妆行业等15个类目冠军，在前不久举行的中国财经峰会上，丽人丽妆还斩获了2017年度品牌典范奖。

　　“丽人丽妆有能力把国外的化妆品引进到中国市场，带给中国消费者。但是当丽人丽妆选择一些意向品牌，会发现这些品牌受它自己规模、资金的限制，很难迈出第一步。”黄韬表示：“我们相信当消费者有需求、有购买力，谁能够解决这个问题，谁就能够在这个市场获得巨大的机会。”