网红直播带货动了谁的蛋糕

　　这几天小编的朋友圈被代购们炸了圈，都在刷头部网红大狼狗郑建鹏&言真夫妇与洋码头直播带货的瓜。头部网红X电商直播X跨境电商，注定合作本身便自带关注。

　　新冠疫情之下，线下销售几近停摆，线上电商直播销售走俏，国家层面自上而下大力支持，直播带货酝酿了两年之后，终于在疫情期间凶猛爆发，除了传统的某宝、某猫等各路购物类APP，直播平台开放直播带货权限后就连百度也要进军直播这一风口。

　　传统电商类似于京东、拼多多、苏宁等也看到了直播平台的带货能力，先后在双十一、618期间介入抖音、快手直播，不仅增加了多元化的互动方式，更进一步的是利用网红达人的私域流量边看直播边剁手，直播+电商这种边听边看边剁手的消费模式成了2020年宅家购物的新形态。

　　“流量在手，天下我有“一句玩笑话却奠定了电商选择直播的理由，直播平台网红达人的私域流量最强有力的支撑了电商在流量上的问题，解决了流量，就解决了一半的问题。关于流量，不得不提到现今流行新词“私域流量”，私域流量对比于公域流量而言有更高的用户黏性和更高的转化率。抖音、快手云集了各类私域流量达人，无疑被电商看重成为了带货能力最强首选。

　　电商直播头部主播薇娅2小时带货2.67亿，李佳琦5分钟卖掉15000支口红，大狼狗郑建鹏&言真夫妇一次直播导致跨境电商平台售后瘫痪。从薇娅，到李佳琦，再到大狼狗郑建鹏&言真夫妇，头部网红的带货能力远超线下销售。

　　正如4月29日洋码头CEO出现在大狼狗郑建鹏&言真夫妇直播间表示的那样，“之所以我们的售后服务没有做到位，原因是比我们的预期高出30倍，我们没有做好售后服务的配比，导致部分货品停滞发货，影响了消费体验。”这也足以证明网红粉丝的黏性和转化率。

　　此外，通过验证私域流量池的操控者有着更高的议价能力，电商也甘愿通过议价获得更多的订单的事实，直接导致为什么达人带货的价格会远低于个人代购、微商等入手价格。从另一个层面来看，似乎也正在冲击着另一个市场。

　　跨境电商作为电商行业最后一片广阔的蓝海，经过几年的资本涌入，也逐渐演变为红海。在旺盛需求与丰厚利润的驱使下，海外代购、海淘、个人代购等跨境电商纷纷抢占市场，激烈程度不亚于一场大型战役。

　　资本天生具有趋利性，政策支持、大势所趋，电商直播必然吸引资本的流入。资本又天生具有争斗性，哪里有资本哪里就有纷争。

　　本质而言，此次风波不过是热门领域资本竞逐的同行恶意竞争罢了。对于主播与洋码头而言，粉丝信任是发展基石，一旦破坏掉粉丝与主播、平台之间的信任链条，则将是致命打击。

　　此次风波也更像是个人海外代购与微商的抱团攻击，电视直播X跨境电商平台竞争力过强，极大压缩了他们的利润空间，危机感与不安定感驱使下，恶意制造不实信息，肆意营造网红带货假货泛滥的假象。

　　但实际商业行为中，个人海外代购、微商这种抱团攻击的行为，受伤害最大的还是商品本身，不实言论造成市场假货泛滥的假象会严重影响销量。而且，在很多行业中是不接受假货举报的，比如酒类行业从不打假，因为一旦消费者知道有假酒流入市场将会不再选择该系列产品，最终受损失的还是商家。

　　木秀于林，风必摧之，所有行业的头部品牌一定都经历过被恶意竞争;但从消费者角度而言，期待的无非只是高性价比的优质好商品，哪里物美价廉，哪里就是消费场。