中国袜业名城的云上初体验：辽源袜业何以实现数字化破局

　　远望东北，第五届中国·辽源国际袜业交易会暨首届辽源品牌袜子线上交易会(下简称“辽源袜交会”)刚刚落下帷幕。

　　>> 辽源袜交会首次上云，缘何势在必行？

　　作为海内外闻名的“中国棉袜之乡”、“中国袜业名城”，吉林辽源拥有国内最大的棉袜生产基地，也是国家级出口袜制品质量安全示范区，在全国乃至全世界的纺织袜业产业链都占据着举足轻重的位置，更是国内外广大纺织袜业批发客商长期依赖的优质货源产地，“品牌袜子·辽源创造”俨然成为这座东北老牌工业城市的崭新名片。

　　两年一度的辽源袜交会，是行业内极具影响力的专业展会，每年袜交会的举办时间通常都定在七八月——广大纺织袜业批发客商们为备战即将到来的秋冬销售旺季，这是他们看货、选货、进货、备货的关键时点。

　　由于今年的特殊形势，不少行业展会被迫关停或中途折戟，辽源袜交会同样陷入困境：

　　区域流动受限，客商外出走访意愿低迷，原本立足线下的辽源袜交会，如何弥补展会停摆产生的贸易缺口，如何维系以及进一步扩大展会自身在纺织袜业产业链上的核心影响力，成为一个棘手问题。

　　为此，袜交会组委会积极响应国家号召，充分利用网上销售、直播带货、场景体验等新业态新模式，促进线上线下融合发展。辽源袜交会联合阿里1688，以“袜行天下·云上辽源——袜业走进新时代”为主题，开启首届辽源品牌袜子线上交易会，集中展现辽源袜业超级产地的产业优势，并加速实现数字化转型。

　　>> 云开展、云逛展：新体验背后，1688如何发力？

　　为期3天的袜交会，吸引近10万人在线观展，转化6万次询盘，五大展区近3万源头厂货在线，全面覆盖成品袜子、纺织原料面料、机械设备等，袜子交易额同比去年增长200%。

　　对于线上开展，不少辽源厂商此前并无经验，为此，1688中小企业商学院专为当地厂商进行了突击式专项电商运营能力强化培育计划，包括超级公开课、“运营四板斧”强化精英课程等，既帮助那些触网时间较短的0经验新手商家，手把手传授各种在线布展、选品定位、引流推爆和其他店铺运营技巧，同时也帮助那些面临业务瓶颈的电商品牌释疑解惑，指引行业方向。

　　1688也借此次线上袜交会，将直播风口的暖风引向辽源，参展商中有46%的实体商家走进1688商+直播间带货，通过直播进行商品和工厂展示，展会期间直播间买家数环比增长7倍。

　　对于批发客商而言，也在展会上获得了全新的逛展进货体验。打破时空界限，是在阿里生态支撑下、更具效率的在线批发新模式。

　　“源头货”在线展示，货找人提高效率。借力超级产地的产业优势，聚集辽源袜业海量的、种类齐全的一手生产资源上线，稳定、优质的货源供给解决广大买家的源头厂货需求。

　　“一手价”在线展示，缩短链条，为广大客商降低成本负担。尤其对于今年的进货商而言，这是其经营转危为机的重要助力。同时相较于传统线下展会，线上袜交会的交易模式也为客商提供了可靠的交易确定性和后期保障。

　　>> 数字化赋能，1688“新批发”为超级产地提供新解法

　　线上交易会虽已落下帷幕，辽源的数字化转型仍在路上。依托1688全资源矩阵和大数据能力，将源头生产和终端消费直接联结，为辽源源头产地厂商提供数字化的内部决策依据和外部商情资讯，科学指导生产端根据产业链下游的消费动向合理安排产能、规划产量，优化厂房设备和流动资金的利用效率，也能提前洞察市场，倒推商机优化产品开发设计，智慧生产。同时数字化电商玩法，也极大改变并丰富了源头产地传统的获客方式、出货渠道和营销模式。

　　1688的“新批发”模式无疑为辽源纺织袜业这样的传统行业发展道路赋予了别样的数字化基因。

　　未来，随着1688赋能指导生产、电商渠道出货、直播带货和一系列创新数字化营销模式的深度接入，这座纺织袜业超级产地的数字化道路，显然愈加成为坦途。