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    火并拼多多 1元”抢占下沉市场

    2020年10月16日 14:16:03   来源:创业邦

      聚划算,曾经被看作阿里对抗拼多多的主要产品。

      如今,阿里以超低价对抗拼多多又有新“利器”?据创业邦了解,早在今年3月阿里正式发布的淘宝特价版。就在昨日,淘宝特价版正式宣布,将在10月10日正式启动“1元更香节”,1亿件厂货,每件只要1块钱包邮到家,活动将一直持续到双11结束。淘宝特价版涉及的1元商品包含农产品、生活用品、快餐零食等类目。

      公开信息显示,淘宝特价版月度活跃用户(MAU)超过5500万,创造出用户规模几乎20天就翻番的增长记录。

      以高性价比的商品攫取下沉市场用户,对消费者来说并不陌生,2018年底,拼多多刚上市后,启动了一个“新品牌计划”,要扶持1000家工厂品牌,帮他们更有效触达拼多多上3.855亿(当时用户数)消费者。2019年底,12月20日,拼多多海宣布将超级入口“百亿补贴”扩大到民生消费类目和产业带,把新品牌计划从“单厂扶持”向“产业带激活”快速推进。

      巧的是,10月10日不仅是拼多多的店庆日,拼多多之前也宣布投入一亿元举办“真香节”。因此,阿里的这一举动,怎么看都像是在硬刚拼多多。虽然对于这一质疑,阿里巴巴集团副总裁、淘宝C2M事业部总经理汪海直言大家想多了,他说,淘宝特价版从6月份就开始做1元包邮活动。

      1元包邮,意味着工厂巨亏?

      可以说,阿里此次的“1元包邮”活动把营销做到了极致,不仅因为对于淘宝特价版的目标人群下沉市场的消费者而言,记忆里都有着街头“一元店”的记忆,而那时候的“一元店”也意味着极致的性价比。

      拼多多以“低价”策略把淘宝打了个措手不及,而如今,阿里大有把“低价”发挥到极致之意,以“一元”占领用户心智。

      早在618活动期间,淘宝特价版就推出了1元包邮的活动,验证了用户对这种形势的喜爱程度,以及商家的参与度。那么,对于这些工厂方来说,他们参与1元购的动力来自于哪里?

      广东深圳市日丽丰科技有限公司是淘宝特价版新商家,他们曾经以外贸贴牌代工为主,1年的销量可以达到1个亿,但疫情以来,遭受损失30%~40%,损失达4000万左右,工厂出不了货,收不了款,因此,他们希望能够抓住这一波机会,打开内需市场的机会。

      而在10月9日,他们还正式推出店内的全新定制的新产品——水牙线,以求能够抓住“淘宝特价版”这一机会,打造自己的品牌。日丽丰市场总监李小瑞说:“我们这一款产品有可能不赚钱,但是没有关系,大家知道我们水牙线有这个东西用的挺好就足够了,我觉得就赚大了。”

      事实上,除了1元商品,在“1元更香节”期间,也有很多特价商品。“站在工厂的角度我的理解‘1元更香节’并不是真卖一元,而是做到极致的性价比,最低的成本,到消费者手中。”李小瑞说。

      虽然淘宝特价版运营方以及工厂方一直在强调他们不会亏钱,但1元包邮如何分摊成本?

      对此,李小瑞解释到,他们作为一个传统的外贸型企业,过去八到十年间一直以对外贴牌为主,客户包括全球各大知名的品牌,给他们做贴牌代工,这条路走的很久,但接下来按照这样的趋势越来越难。疫情让他们更加清醒的认识到了这一点。“如果只是贴牌代工,可能工厂的路越走越窄,这样的情况下我们要有新的支点,万一最坏的情况出现我们要活着,这样就会制定长远的战略,在国内必须做自己的品牌。”这是中国大量工厂的现状,也是摆在他们面前的难题。

      因此,无论是淘宝特价版,还是拼多多的新品牌计划,都试图能够和工厂方达到双赢,一方面帮助他们建立自己的品牌,利用数据推出一些更加能够被消费者所接受的爆品。“通过1元包邮活动快速的把自己的整个优质厂货商品快速的触达消费者,这是他们之前做不到的,他们以前做的是传统整个批发生意或者订单的生意,很难接触消费者。”汪海说。

      浙江义乌市泽熙日用品厂厂长方昊更是直言,他们在天猫上也有店,但淘宝特价版和天猫店铺的区别在于,参与淘宝特价版的更香节并不需要人来运营,只需要根据数据分析进行参与就可以,而在天猫上则需要购买直通车、钻展等产品,还并不一定能够收获理想的效果。由此可见,参与更香节实际上对他们而言,是把原本投入推广的费用拿来让利给消费者,让他们能够更好地形成消费者认知。

      此外,“更香节”也可以帮助工厂方去库存,因为库存对工厂来说是极大的负担,通过精准的客户信息对接工厂之后,甚至可以让工厂实现零库存,因为所有的生产按照需求来的。

      拼多多、阿里怎样抢占工厂?

      据了解,淘宝特价版此次联合了145个产业带、120万产业带商家、50万工厂,包括广东的3C数码产品、浙江金华的日用百货、江苏的家纺、福建的纸品、河北的箱包等等。

      可以说,淘宝特价版的诞生,从一开始就是立足于工厂的。

      而在这方面,已经开启新品牌计划两年的拼多多有先发优势,但阿里依托1688又有天然的工厂优势。 今年9月,阿里内贸批发平台1688宣布产业带升级计划,针对全国670万制造企业推出内 循环三大通路,全面打通淘宝特价版,融合加工定制、批发分销和零售三大数字化平台,帮助产业带工厂跨赛道发展。而淘宝特价版也可以和聚划算形成互补优势: 淘宝特价版立足工厂,聚划算更多从品牌方切入。

      这其中,平台数据是其中的核心。对于工厂而言,想要推出新款,需要下很大的决心,也很难做出判断。因此,在订单就能够”吃饱“的日子里他们更依赖订单生活,因为一旦开错所有的款,前期的开模的投入,工人的工资,产生的库存,会把一家厂拖垮。

      因此,平台所给予的数据对他们而言像吃了一剂定心丸。从汪海的介绍里可以了解到,平台可以给工厂提供的知道数据包括应该做什么样的商品,什么样的规格,什么样的属性,定什么样的价格带,会有多少明确消费者的需求。这些都能够使得工厂可以有明确的销售计划、生产计划,以及供应链计划,从而让整个生产的成本快速降低,开新款的能力快速提升。

      除了上线厂货专属大促、发放定向消费券,淘宝特价版整合阿里经济体物流、金融、云计算等生态系统优势,为产业带工厂提供了C2M数字化综合解决方案。

      福建润美纸业有限公司是以前外贸主要出口美国、东南亚,代工生产为主,工厂1年营收差不多5000万-1个亿,受疫情影响,出口、外贸订单遭遇一定程度冲击,合计1500万外贸砍单损失。8月份的时候,加入了淘宝特价版C2M项目,经数字化指导,推出的一款全新婴儿湿纸巾,7天冲到全C2M类目前三名,单品销量15万单。

      这也是为什么除了拼多多和阿里,2019年,京东也将原来的京东拼购升级为“京喜”,苏宁也正式发布苏宁C2M生态,大家争相涌入C2M赛道的原因。

      中国社科院工业经济研究所副研究员赵剑波认为,C2M的发展形态经历了三个阶段:

      1、经营用户。小米的粉丝经济是最典型的案例,他们将产品先设计出来,然后在网上进行预售,根据预售的规模决定生产。

      2、精准匹配。也就是根据用户在网络上消费的痕迹,根据用户需求的大数据来精准的判断消费趋势是什么,用户需要什么,更有针对性的生产爆款产品。

      3、如果说精准匹配是研发当中销售端某一个环节的数字化,那么,进一步做到全产业链的数字化会是未来的主要方向。

      而C2M能够为工厂、消费者及平台方带来哪些竞争优势?

      第一,消除中间环节,把企业从产品的竞争变成工厂到市场距离的竞争,谁距离市场最近,谁就更加具有竞争优势。

      第二,提供大厂好货。首先是大厂,质量是生存最关键的一个竞争力之一。二是是好货,高性价比的产品,一定是低价优质的产品。

      第三,打造供应链的竞争力。原来都是一个点的竞争,一款产品的竞争。现在企业和企业之间的竞争变成供应链和供应链之间的竞争。通过C2M的模式带动产业带工厂,尤其是制造业工厂的数字化转型,推动数字经济领域,产业数字化的发展水平。

      可见,C2M必然成为当下各个巨头竞争的主战场。

      来源:创业邦 杨绚然

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