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    辛巴对主播的要求:要专业、有情怀、差异化

    2020年11月20日 14:53:57   来源:中文科技资讯

      近日,2020年全球网紫大道盛典在杭州隆重举行,辛选联合创始人兼供应链负责人张晓双应邀出席大会,并发表了题为《辛欣向荣,直上云霄》的主题演讲。

      张晓双介绍到,今年8月18号,辛选有了自己的直播基地,辛选按照商场的场景化搭建,邀约深度合作的品牌方、优质的合作工厂入驻,并给他们免费使用,高效对接主播。

      自开业以来,辛选的一些主播在直播基地已经取得了很好的成绩。在此次双十一中,除了辛有志个人销售额超过30亿外,蛋蛋小盆友、时大漂亮、也成为销售额突破10亿的现象级主播,猫妹妹、赵梦澈、安九、徐婕、丹丹、达少、安若溪、花朵等亿级主播也在美食、美妆、服饰等垂直赛道位列头部,链接了多个品牌与用户的热烈互动。此外还有多个潜力主播正在崛起。

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      据了解,实际上,在年初的时候,辛选就提出了去辛有志化,张晓双解释,去辛有志化不是说不要辛有志,而是让辛有志的个人业绩占比降低,通过打造主播矩阵,覆盖不同人群,降低单一主播依赖风险,“如果一个人的占比在整个公司里面占比达到80% 、90%,实际上这个公司是不健康的,我们要让更多的主播成长起来”。

      张晓双介绍,辛选选取主播组合的标准是,首先要专业,要有情怀,要有良好的价值观。其次,辛选针不同主播制定了不同的定位,可以让主播更加垂直、更加专业,深入到各个产业带里面去,如时大漂亮定位于全球品牌的推荐官,猫妹妹定位在美食类别等。

      公开资料显示,2019年辛有志带货占团队比重约为 80%以上,2020 年双十一辛有志带货销售 32.93 亿,约占团队的 40%,其他主播带货金额快速提升。 在主播的培养上,辛选无疑走在了行业的前列。

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