店宝宝：滴滴新业务，便宜“一口价”

　　网约车市场或迎来另一种下半场。

　　7月22日，滴滴全新品牌出新产品“花小猪打车”宣布推出。这可能是一款非常接地气的打车软件。

　　之前，花小猪在两个三四线城市测试运营，让外界认为他是一款只针对下沉市场的产品。但在花小猪的策略里，下沉市场并非所有目标，只是目标市场之一，但确实非常重要。

　　打车仅需几毛钱，花小猪上线伊始，就被称为打车界的“拼多多”。彼时花小猪定位为年轻用户，4个月过去，花小猪交出的答卷是：注册用户90后超60%。

　　对于下沉市场，滴滴并不陌生。从2013年前后，滴滴陆续在这些城市试水。但从结果来看，用一套模式打天下还存在着一些问题。

　　滴滴已有的模式对车型、司机驾龄都有较高要求，随之而来的是司机服务成本的居高不下。在一二线城市，旺盛的用车需求及乘客更强的消费能力可以平衡这种成本压力。

　　但在三到五线市场内，这种模式就吃不开了。

　　就像经济学家薛兆丰对路径依赖理论的观点一样，互联网企业中的大公司，有时候会因为路径依赖而难以完成大幅度转型。

　　如果滴滴想在下沉市场发力，那么必然要打破惯有的模式。

　　店宝宝发现，花小猪是滴滴今年7月推出网约车新业务，最早在今年3月开始，在贵州遵义、山东临沂等下沉城市测试运营，主打“便宜“一口价。目前已陆续扩展到京、广州、成都、武汉、厦门等其他城市。

　　对于为何在滴滴品牌之外再推出一个新品牌，10月30日，在花小猪打车媒体开放日上，滴滴总裁柳青和花小猪打车总经理孙枢均表示，为满足更多用户的需求。柳青称，当前国内移动出行渗透率只有3%，还有很多的需求没有被满足，出行未来大有可为，滴滴希望不断推出不一样的产品和品牌，给用户提供更多选择。

　　此外，孙枢强调，做花小猪的初衷是希望提供更实惠的网约车产品，让用户出行更安全更便捷;也作为司机的收入补充，为司机师傅增加收入。

　　不过，相比滴滴已经在全球铺开的局面，花小猪仍面临资质是否合规的问题。据媒体报道，上线以来，包括天津、青岛、南京、合肥、韶关等地的交通管理部门，曾指花小猪平台涉嫌违规。

　　对此，孙枢在表示，花小猪是滴滴旗下的出行产品，在滴滴拥有的资质下运营。之前花小猪确实有沟通不到位的情况，目前在持续加强沟通，已得到越来越多城市主管部门的认可和支持，孙枢称。

　　孙枢同时表示，花小猪打车刚刚上线，虽然给用户带来了一定便利，但同时也存在一些问题和不足，团队在持续打磨产品，优化用户体验，希望这个产品能不断为用户创造新的价值，这是花小猪打车目前最重要的事情。