速卖通，向海外市场放出“百亿补贴”大招

　　这一次，速卖通又放了大招。

　　多方消息显示，速卖通正在筹备“百亿补贴品牌出海”计划，商家可以用全托管或半托管POP的模式参与，首批开放1000名额。目前已有多个知名品牌及亚马逊大卖入驻。

　　据网络流传信息，“百亿补贴品牌出海”项目被称为速卖通2024年一号工程，招商对象包括跨境大卖、天猫品牌商家等。商家一键入驻速卖通，可同步在阿里国际旗下的Lazada、Miravia、Daraz、Trendyol多个电商渠道销售，覆盖东南亚、南亚、欧洲、中东等全球重点市场。

　　招商资料显示，入驻“品牌出海”的商家，可以享受“百亿补贴”专项扶持和专属频道流量，同时还有品牌专属标识全链路透传、店铺黑标品牌认证、搜推品牌优先展示、流量补贴、新品破零补贴等。

　　随着国内各大电商平台把 “低价” 作为最重要的战略之一，百亿补贴也逐渐成为平台的常规武器，但这却是第一次出现在跨境电商行业。

　　目前商家可以以“全托管”模式一键入驻，只需发品上架，平台承包运营销售、物流履约等复杂环节，极大降低品牌出海门槛。后续也将开放更灵活的“半托管”模式，方便品牌进行新品研发和私域运营。

　　节点财经获悉，目前，已有包括华为、联想、小米、大疆、添可等知名品牌入驻，美的、海信、TCL等也正在接洽中。

　　今年2月，阿里发布了新一季财报。其中，阿里国际表现亮眼，营收同比增长44%至285.16亿元，速卖通AliExpress订单增长60%，连续6个季度超出市场预期。财报指出，增长的重要原因是零售商业整体订单强健增长，速卖通Choice的收入贡献。

　　不难看出，“Choice”模式正成为拉动速卖通，乃至阿里国际订单和收入高增长的引擎，而其背后的供应链模式，正是跨境电商领域被广泛应用的全托管和半托管。

　　在跨境电商领域，速卖通与Temu、Tiktok shop、Shein并称为“出海四小龙”。去年，这四家企业依靠全托管业务模式，在全球市场获得了巨大成功;今年，由速卖通首推的“半托管”模式，也逐渐成为跨境电商平台的标配。

　　过去一年，速卖通全面升级为托管为主的业务模式，在供应链效率提升的基础上，持续丰富和优化供给结构，基于半托管和全托管的Choice服务成为拉动订单同比增长60%的主要动力。同时，速卖通不断提升海外消费者购物体验，和菜鸟联手打造的“全球5日达“快递产品已经覆盖到亚洲、欧洲、美洲共10多个核心国家市场。

　　如今，速卖通需要高单价供给去寻求更大的增长空间，推出品牌出海计划是应时之举。

　　文 / 零度