从产品的角度看 QQ音乐为什么成为互联网史上第一家盈利的流媒体

　　最近，在音乐行业内发生了一个大事件，就是“QQ音乐成为互联网史上第一家盈利的流媒体”，这无疑给音乐行业打了一针强心剂。在这个O2O模式模行，金融行业开道的时代，做为纯线上的音乐类产品能盈利确实值得我们思考。

　　QQ音乐盈利的文章可以在百度上搜索到，决非本人杜撰，截图如下：

　　为什么QQ音乐能盈利

　　产品盈利的三要素 = 用户量 + 优秀的产品 + 优质的内容

　　A）用户量

　　做媒体的都知道，哪档电视栏目的收视率越高，哪档栏目的广告费就会越贵。在互联网行业也是一样，谁有更多的用户量，谁才会有更大的价值，谁才会更有盈利的基础。

　　那么，我们来看一看在音乐类产品中谁才是最有用户量的产品。

　　见下图：

　　上图是2016年7月统计的数据，下载量和试听量的潜台词就是用户量，只有用户量大才会有更多的下载和试听。从数据上可以看出QQ音乐一款产品就占据了半壁江山，次之是网易云音乐、百度音乐等。

　　B）优秀的产品

　　产品一词从广义上讲是产品的定位、可行性、需求、设计、开发、内容、营销、运营，从狭义上讲是需求、体验、情感、人性、欲望、逻辑。从产品的角度看，QQ音乐是否能称得上优秀的产品呢?

　　泡上一杯茶，静静的细想，音乐类产品的用户到底想要什么？什么才是最重要的？

　　用户用音乐产品的目的就是听歌，听喜欢听的歌。需求很简单，但做起来很难，越简单的需求越难满足，简单的东西想做好很难，产品间很难做到差异化。谁更了解用户，谁更能满足用户，谁能挖掘出用户说不清也说不出的需求，谁就是最好的产品。我这里用“说不清的需求”意思是很多需求用户自己都没有想过，但当你做出来后，他会说：“MY GOD，这就是我想要的”。说得出来的需求是有声需求，只要我们用心去聆听就能很容易的解决，说不出的需求是无声需求，只有我们多看、多想、多思考才能分析出用户真正想要什么。

　　如何才能知道用户想听什么呢?你要问他，他可能会说：“听好听的”。好听的就是此类产品的核心需求，如何得到好听的歌曲，搜索和推荐就是关键。用户打开音乐产品时一种情况是有目的的，他知道想听什么;另一种情况是无目的的，他自己都不知道想听什么。

　　用软件听歌流程如下图所示：

　　从上图可以看出谁做好了“音乐搜索”，谁的产品就更会受到用户青睐。现在，我们为QQ音乐、网易云音乐、虾米音乐来一场华山论剑，看看谁才是真正的王者。为什么选这两款产品进行对比呢?网易云音乐号称是行业内成长最快的音乐产品，虾米音乐是阿里巴巴旗下产品，一个成长迅速，一个背景深厚，这样的产品间PK才更有说服力。

　　煮酒论搜索，看哪家音乐产品搜索做的最好？

　　好与不好，口说无凭，数据说话，实践是检验真理的唯一标准，先来比较有目的性的主动性搜索。

　　用户有目的性的主动搜索

　　音乐搜索精准度PK：

　　测试目的：比较哪家音乐产品搜索内容更准确

　　测试说明：歌词搜索(歌名搜索比较简单，歌词搜索会比较复杂)

　　搜索性质：主动搜索

　　测试用例：搜索beyond乐队的一句歌词“背弃了理想”

　　期望结果：得出有“背弃了理想”歌词的歌曲

　　QQ音乐搜索结果如下：

　　结果：正确，QQ音乐做到了对歌词的精准搜索。

　　网易云音乐搜索结果如下：