新零售下纯电商寻求突破 衣品天成准备“下线”

 　　2016年阿里云栖大会上马云说：“纯电商时代很快会结束，未来的十年、二十年，没有电子商务这一说，只有新零售，也就是说线上线下和物流必须结合在一起，才能诞生真正的新零售。”对于新零售带来的压力，记者采访了电商起家的目前互联网服装四大品牌之一衣品天成集团CEO杜立江。

　　杜立江指出，“随着传统品牌的互联网意识觉醒，凭借传统品牌的知名度、美誉度以及培养起来忠实消费者，将对成长于电商平台、带着先天品牌及实力的缺陷的互联网品牌，产生很大威胁，从而促进互联网服装品牌加速变革，逐步形成集成化、整合化的大品牌。”

　　目前，韩都衣舍、汇美集团、衣品天成、裂帛等互联网服装品牌都已经发展成行业领先品牌。2015年，韩都衣舍突破十亿门槛，年营业收入达12.6亿元，汇美集团营收11.4亿元，2016年互联网服装品牌十亿俱乐部再添新成员，衣品天成2016年全年营业收入有望冲击十亿门槛，成为继韩都和汇美后又一家营业收入突破十亿的互联网服装品牌。

　　面对竞争压力与自身发展需求，互联网服装品牌纷纷转型突破。

　　在战略调整方面，韩都衣舍提出二级生态;汇美集团从去年开始筹划线上线下全渠道融合的战略;裂帛在拓展线上品牌之外，正在推进线下品牌渠道建设项目。

　　在杜立江看来，互联网服装品牌“下线”应该用更有效的方式来做。按照他的设想，未来衣品天成的线下门店不会以单一门店的交易额为考量，“这样的话就陷入传统门店的死局了。”杜立江告诉南都记者，他的设想是综合考虑店铺的辐射范围，以区域范围的线上线下交易量为考量依据。例如在广州市天河区开了一家门店，会综合考虑天河区线上线下的整体交易额，而非仅仅天河区一家门店的交易额。

　　同时，线下渠道深度下沉，“三四五线城市是目标地区，而且一个区域仅仅只有一家店。”另一方面，店铺还应该具有地标效应，在区域内形成强影响力，并且要引入更多的互动方式，让用户和品牌之间的粘性更高。再者，线下门店将引入联营方，而衣品天成集团将把控店铺运营权，与联营方进行利益分享。

　　而“下线”同时，起家淘宝的衣品天成对于线上渠道的态度更为谨慎。“京东我们会特别关注，背后有腾讯，微信是一个非常大的流量入口。”杜立江如是告诉记者，这种心态，不仅仅在衣品天成，不少淘品牌也是类似。而另一匹电商黑马———唯品会，目前衣品天成在这一渠道上的销量，仅次于阿里系。除此之外，衣品天成在贝贝网等母婴电商平台上亦有布局，可以说全渠道都在走。