给顾客便宜 不如让顾客占便宜 4招学会最高级的销售方法！

　　随着中秋火车票的开售，中秋小长假的节日氛围也愈发浓郁，不少商家也开始摩拳擦掌备战即将到来的“假日经济”。时下，利用节假日“买买买”以释放积压已久的购物需求，已成为越来越多人的选择。

　　当前，电商产业正日趋壮大，网购成为了“假日经济”的一股新力量，为喜欢宅在家的人提供了一种在线参与假日狂欢的方式。小长假期间，多家电商平台势必会相继举行各种线上促销活动，诸如服饰、数码、家电、手机、零食、生活用品等领域不胜枚举，纷纷引得宅男宅女们开启“节日剁手”之旅。

　　但在购物过程中，怎样才能让消费者觉得「自己占了大便宜」?是进行产品价格“打骨折”?还是买一送一?甚至直接免单?这就非常考验商家对于消费者的消费心理的洞察能力和捕捉水平了。

　　顾客要的不是便宜，而是“占便宜”

　　事实上，销售心理学告诉我们：人们要的不是便宜，而是“占便宜”。只要方法运用的巧妙，即使不是真便宜，也能另客户觉得「占了大便宜」。只要能让他们感到有额外收获，获得快感，最终都会下单成交。

　　在具体场景中，商家究竟该如何成功激发客户的占便宜心理，让客户自动走向我们?有一个有趣的实验：假如一家餐厅的宣传单上打出两种优惠文案：第一种是直接打折，消费满200元打8折;第二种是隐性打折，消费满200元立赠40元，可当场使用。精明的消费者究竟会被哪种吸引?

　　你觉得哪种方式比较划算？

　　经过验证，大部分人都觉得第二种方式比较划算。但冷静一想，消费满200元立赠40元，其实折扣力度反而小于8折，如此一看，第一种方式才更为划算。

　　而引起这一错觉的原因主要在于，两种文案给客户心理造成的感受产生了巨大差别。直接打折，第一反应会让客户感觉便宜，而隐性打折让客户感觉到的是占了便宜。便宜和占便宜虽然只是一字之差，但往往给客户带来的心理感受却天差地别。

　　这也证实了上文所说，占便宜更能让客户产生购买行为，因为“顾客要的不是便宜，而是感觉占到了便宜”。抓住了这种心理，商家做起促销也就变得更为容易。

　　四种“套路”帮你抓住客户心理

　　综上可见，学会洞察消费者心理是一门学问，也是做好促销的“秘密武器”。与此同时，商家如果还能结合智能化工具来辅助，那么商家促销打折的活动效果必将事半功倍。据了解，畅捷通好生意产品主要支持四种促销方式：优惠券、单品特价、单品打折、单品满赠。

　　优惠券，可以针对不同的用户群体设置单独的券，最常见的满减形式就完全可以依赖优惠券的形式去实现。单品打折&单品特价，虽然都是减免的模式，但与一般的营销模式不同，比如单品特价一般可以设置时效性较强，给用户营造某一时点的活动特价，增加用户紧迫感。再比如，很多商家会直接半价或利用单品限时特价的方式，吸引用户。而单品满赠的形式畅捷通好生意就支持多种形式，可以按金额满赠，按购买数量满赠，也可以阶梯满赠和循环满赠等，还支持买A商品赠B商品的形式。综上，都是常见的促销形式，普遍适用于各类商家开展促销活动。

　　各种促销处理，财务要小心风险

　　对于“买赠”促销方式，商家一般体现为“买一赠一”和“满赠”。其中的“赠”，指的都是赠实物。但由于在处理增值税方面没有统一的文件规定，所以财务在处理“买赠”时存在很多争议。目前，较为主流的处理方式有两种：一是非视同销售不缴增值税;二是视同销售缴纳增值税。因此，财务在处理“买赠”的同时，还需注意跟企业相关的财务风险问题。

　　面对企业财务风险时，畅捷通好会计便能很好的展现其应用价值。据了解，畅捷通好会计能够智能测算、异常预警，还可为企业财务风险进行及时的分析与检查。同时，也能对财务检查补遗漏，对于期末结转一键即可完成，智能化的操作方便更快捷。

　　其实，从发票环节起，畅捷通好会计就能对风险做预警提示，防范企业置身于财务风险中。此外，畅捷通好会计还能与新政策无缝接轨，极大减少财务结账核对的时间。依据畅捷通好会计系统内的数据报表，还能自动检查账目异常。

　　随着我国市场经济的深入发展和网络信息技术的快速进步，畅捷通好会计通过人工智能技术为小微企业进行智能化税务风险控制和管理会计分析，帮助小微企业的财会提高工作效率、提升财务管理水平，全方位掌握公司“钱袋子”。

　　畅捷通信息技术股份有限公司

　　畅捷通信息技术股份有限公司(股份代码：1588.HK)是用友旗下成员企业。作为中国领先的小微企业财会及管理服务提供商，公司秉承“用创想与技术推动小微企业发展/进步”的使命，以员工快乐工作，成就事业，分享成功的平台为愿景，致力于为小微企业提供社交化、个性化、服务化、小量化的生意管理支持。