2024年洗地机行业预测：降价不止，洗牌继续，在竞争中挖掘增长机会

　　奥维云网(AVC)推总数据显示，2023年1-11月，国内洗地机零售额112亿元，同比增长23%，零售量459万台，同比增长45%。洗地机从2020年兴起，连续三年实现高增长，去年规模达到百亿元，今年有望同扫地机器人规模相当甚至超过，但从618促销期以来，洗地机价格降幅显著，虽然销量高增长，但销额整体增幅不及预期。当然我们从销量维度来看，洗地机1-11月累计销量459万台，已经超过扫地机器人423万台，洗地机已经成为拉动清洁行业增长的最主要动力引擎。

　　预测一：均价下探，市场放量，持续增长

　　2024年，预计洗地机仍然会有较高增长，销额达到143亿元，增幅在15%左右，销量达到659万台，同比达到29%。当前洗地机品类热度仍在，仍然是家电行业最火热的品类之一，市场关注度很高，会持续有很多新品牌进入，从渗透率角度来看，仅为2%，比吸尘器的渗透率要低很多，且对吸尘器有很强替代性，因此，未来无论是新增需求还是替代需求都有非常大的增长潜力。

　　预测二：降价持续，价格段整体向下平移

　　伴随着产业链逐步完善和入局品牌逐渐增多，行业均价下滑已成必然，奥维云网(AVC)线上监测数据显示，2023年1-11月，洗地机线上整体均价2322元，同比下降18%，2024年行业价格仍将会继续下探，2000元以下占比继续扩大，预计会突破40%，尤其是千元左右价格产品，不仅有长尾品牌的厮杀，部分头部品牌也可能会入局。此外，低、中、高价格线将会整体向下平移，将销额占比五等分，前20%和后20%定义为高端和低端，那么2022年高端线和低端线分别为4290元和2489元，今年分别降价到3490元和1949元，明年年初在此基础上，低端线会继续下探，有望达到1600元，而高端产品则会聚焦基站款形态的洗地机以及旗舰复合款洗地机两种。

　　预测三：复合款和基站款占比将显著提升

　　从产品形态来看，2023年1-11月，单机款产品占比超过80%，复合款为12.7%，基站款为3.4%。复合款具备洗地机和吸尘器双重功能，但产品定价过高，且单机款产品价格下探幅度十分显著，导致复合款占比不增反降，而基站款当前布局品牌较少，市场热度不高，且产品定价过高，导致占比没有过多提升，但明年随着复合款和基站款产品价格下探和品牌入局，占比将会有较为明显提升。

　　预测四：聚焦用户痛点和免维护进行产品迭代

　　经过三年的迭代打磨，现有洗地机产品基本上体验还不错，但仍然有很多提升空间。

　　从产品功能层面来看，一是普遍功能渗透率提升，如语音、屏幕显示、杀菌等，会有越来越多的产品加入这些基础功能;二是差异化功能的普及，如平躺、贴边、热水洗烘消等，功能较为实用;三是基于产品痛点的持续改进，如毛发缠绕、固液分离、灵活性差等方面，现有产品体验并不是很好，需要迭代升级。

　　从产品形态来看，单机款产品将会更加轻量化。复合款形态将会是两种，一是与吸尘器的双重功能复合，主打简约，二是具备多吸头的旗舰款产品形态的复合，当然旗舰款产品要解决好吸力在洗地机和吸尘器之间实际矛盾。基站款同样两个方向，第一个方向是延续扫地机器人的演变路径，具备自清洁、上下水、烘干、添加清洁液等功能，主机还能够复合吸尘器，做成复合款形态，此外再增加自动集尘功能;第二个方向是轻基站，基站更小，节省空间，不占地方，解决主要是上下水问题。当然无论如何创新迭代，都会围绕用户使用痛点和免维护两个最核心方向。