高温暴热 空调还是“旺”不起来？

　　继东北暴热后，近日我国中东部也迎来了今年以来最强高温过程。

　　中国天气网消息显示，以江南地区为中心，高温天气将大面积向外扩展，华北南部、黄淮至江南、华南的大部地区都将体验“蒸桑拿”，山东、河南、安徽、江苏、湖北、浙江等地还可能出现40℃及以上的酷热天气。

　　按理说，每年高温来袭的时候，就是空调人最忙碌的旺季，一波又一波的空调出货、安装上墙。但是，今年的情况有点不一样——部分区域的国补暂停、限流了。

　　浙江临安经销商华老板表示：“我们这的国补已经停了二十几天了，虽然天热了，但是空调旺启动不了，我现在的库存还可以卖半个月。”

　　为什么高温来了，空调还是卖不动呢?华老板解释道：“国补加持的低价卖过以后，如果价格稍微高点，就卖不动了。哪怕是刚需的消费者，也在等国补，如果是以旧换新的顾客，也退而求其次，买买小品牌了。”

　　华老板透露，他身边的好多商家都生意清淡，没有前几年高温带来的火爆销售了，更何况卖高价，高利润了。“现在不要说利润，养养工人，房租就够呛了。我们现在杭州区域卖的很好的一款产品是什么?某头部品牌的子品牌，大1.5p，只要1499，还是全铜管。”

　　华东区域至少还有高温，有些区域高温还没来，国补还限流了，空调的销售更是旺不起来。

　　“6月9日，我们这国补突然限流，一直到现在，偶尔听到说抢到一张国补券。前期到店选购没有下单的客户，再回来，肯定无法成交。大部分客户持观望状态。受此影响，我们家6月销量和去年同期比下降一半。”四川南充某县城经销商李老板无奈表示：“现在的情况，对销售顾问也是一种挑战，突然不知道该怎么给客户讲解了!国补什么时候再有，后期会限流不，操作方式会不会变，都是未知数。”

　　国补影响力有多大?李老板分析，20%的补贴，家电利润总体才15一17%左右。没有国补的话，用户不下单，商家走不了量。这种情况下如果再按国补价，那就是卖一台，亏一台。

　　如果说，以前的空调市场是看天吃饭，那么现在，不仅仅是靠高温带动，同时也有赖新阶段国补的落地。

　　据新华社消息称，今年1月和4月已分别下达两批共计1620亿元中央资金，后续还将有1380亿元中央资金在三、四季度分批有序下达。相关部门将指导地方进一步优化完善补贴发放方式，确保政策实施更加平稳有序、资金均衡使用到年底。

　　“我希望国补第三阶段，尽快明确操作方式和具体方案，让商家吃个定心丸。”四川李老板的这个想法，也正是广大家电经销商的心声。