BDC夏季老友会：企业出海顾问美的黄剑峰分享出海“美的路径”

　　2025年7月26日，以“老故事、新叙事、逐浪前行”为主题的第四届BDC夏季老友会在佛山南海利泰皇冠假日酒店隆重举办。活动现场，400余位曾为美的发展贡献智慧与汗水的前中高管们齐聚一堂，在AI技术重塑商业格局的时代背景下，共同探讨企业发展的新机遇。

　　论坛上，多位重量级嘉宾带来精彩分享。其中，原美的东芝开利合资公司董事会秘书、现任美的控股和祐医院顾问的黄剑峰先生(因 “菜农”花名为美的系人熟知)，以《回顾美的出海历史的几个关键点》为题，系统概括了美的近40年波澜壮阔的全球化征程的关键点。他的演讲要点清晰、照片丰富、细节生动，不仅引发在场“老美的人”的强烈共鸣，更清晰勾勒出一条可供中国企业借鉴的“美的式”稳健出海路径。

　　黄剑峰先生作为美的东芝开利合资项目的重要推动者、美的机器人收购小组成员，以其亲历者视角，分享了美的全球化进程中的三大核心亮点：

　　一：复盘“四十年出海长卷”：从“睁眼看世界”到“全球价值链整合”

　　他按时间轴详解了美的从“代工出口期”(1986风扇出口获认证、1988年获进出口自营权、1993年三大技术引进到事业部制改革后知识精英对出口的巨大推动);到“合资合作期”(2004年美的与东芝开利战略结盟、2009美的开利的海外合资);再到 “收购扩张期”(2010年收购开利多国基地、2015年收购东芝白电与库卡、2024年全球研发布局)的完整演进历程。

　　二：亲述“东芝开利三部曲”：从技术引进到资本收购的经典案例

　　作为项目亲历者，他生动还原了1993年技术引进、1998年入股东芝压缩机、2004年美的-东芝开利签订入股与产品出口协议，到2015年美的对东芝白电业务的成功收购，然后进行事业部制改革使其扭亏为盈，这一案例完整呈现了美的“为你打工——与你合作——将你收购” 的渐进式全球化三部曲智慧。

　　三：揭秘“关键节点背后的人”：致敬美的机制+人才的不二法则

　　演讲中，黄剑峰先生深情回顾了在不同阶段推动美的出海的关键人物，他特别提到1985年5月17日何享健先生首次率队访日的里程碑意义，这个已经被大部分美的高管认为美的出海的始点。

　　而美的出海成收购兼并成功，要归功于事业部的良好机制。1997年美的事业制改革后涌现的方洪波等一代“知识精英”，在何老总推动下，把事业部做到极致，黄剑峰用菜农的口吻解释事业部制四个精粹：开放、和谐、务实、创新，也是美的企业文化。

　　一是开放，开放就是放权，对世界各国都放权;

　　二是和谐，和谐就是共享利益、包容共协;

　　三是务实，务实就是创造利润，利益来自利润的创造;

　　(如果创造不出怎么办?那就创新)

　　四是创新，经常组织创新，事业部总经理能上能下。

　　在收购东芝、开利、库卡、Clivet、Teka等多个企业，美的都是用开放心态，实施三不主义：不杀国王、不毁品牌、不撤团队。然后用务实的原则考核成果，如果有成果就分享，如果成果不理想，就进行组织变革，这种变革是OBM优势互补经营。美的一般大肆利用海外被收购者的品牌，有了好品牌，加上美的营销和供应链优势，也利用外资的技术优势，这样，收购的企业业绩增长翻倍。当然美的出海也是“长期主义”稳步前进，美的出海的经验为在座的美的系创业者及中国企业提供了极具参考价值的范本。