趣店罗敏的背水一战

　　尽管一直在追逐风口，但过去的项目都未能达到趣店的预期，这一次轮到预制菜了。

　　来源|AI蓝媒汇

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　　作者|叶二

　　编辑|魏晓

　　“再加5000单酸菜鱼，好不好。”

　　7月17日中午，当看到直播间有用户互动说0.01元一包的酸菜鱼抢光时，罗敏随口而出要求加量，再送福利。

　　工作人员很快响应，一片“老板大气”的背景音充斥在直播间中。

　　坐在罗敏左手边的傅首尔，也附和道：确实只有CEO才能这样(便宜)卖。

　　再接着，便是在“5、4、3、2、1”的倒数声中，直播间呈上酸菜鱼链接。罗敏开始讲他做预制菜的初心、理想，以及这一次“亏钱带货”的原因等等。

　　一应一和，此刻的罗敏俨然一专业带货主播，熟悉直播间带货各种套路， 并且将自身也作为流量卖点，目的就是为了快速打开趣店预制菜的市场。

　　直播带货的互联网老板不少，但是把“上市公司CEO正在直播”打在直播间屏幕上，可能就罗敏这一个。

　　图/罗敏直播间

　　倒也没错，罗敏确实是上市公司CEO。

　　2017年10月，罗敏带领趣店很是风光的在纽交所敲钟，公司市值一度飙升至100亿美金，罗敏本人也完成了江西小镇青年到上市公司CEO的逆袭。

　　不过高光之后，“校园贷”的原罪、行业监管，再加上多次业务转型不利，时至今日，趣店市值已经跌至3亿美金，从最高点蒸发至仅剩了个零头。

　　甚至就在今年，趣店已经两次陷入了退市危机。分别是在2月、5月，由于交易价格长期低于1美元，趣店收到了纽交所的“退市警告”。

　　一定程度上可以说， 入局预制菜风口，发力直播带货，是趣店保住上市公司地位的自救之举，毕竟新东方直播爆红之后股价直线拉升的案例就摆在眼前。

　　也是罗敏的背水一战。罗敏要为趣店蹚出一条新路， 何况他也曾放过大话，要带领趣店成为一家市值千亿美金的互联网公司。

　　对于他而言，这一次转型预制菜，已然不容再失败了。

　　一场有预谋的流量盛宴

　　7月18日下午，“趣店预制菜”品牌战略发布会上，站在台上的罗敏，嗓子嘶哑。

　　就在几个小时前，罗敏刚刚完成了一场马拉松式的直播带货——累计直播时长15个小时，即便在7月17日开播时，他早早在右手边备好了润喉糖，但依旧没起太大作用。

　　罗敏很拼。

　　他在直播中告诉网友，自己要连续直播15个小时，做CEO是很苦的。同时在“亏损卖货”时表示，“大家能不能体谅我，虽然我是中年男子，偶尔撒个娇也是可以的。”

　　正如罗永浩俞敏洪一样，为了更好卖货， 罗敏也开始兜售自己的个人IP。

　　今年5月下旬，罗敏出现在抖音上，以趣店罗老板的身份频频发布短视频，重新活跃在社交媒体。此时距离其个人公众号停更，已经过去了三年零两个月。这一次回归社交媒体，罗敏的主要目的自然是为了带货预制菜。

　　并且在6月15日，罗敏便在直播间中打出了“上市公司CEO正在直播”的标签，完成了在抖音的首播。

　　一个月后的此次直播，更是重头戏。

　　据了解7月17日，“趣店罗老板”的直播从趣店罗老板从早上6点半就开始了直播，累计直播时长达到19小时21分。

　　期间除了罗敏之外，直播间还邀请了傅首尔、贾乃亮等明星嘉宾，更是打出了“1500台iPhone 13+1分钱酸菜鱼”的超级福利，再加上抖音、微博的开屏广告+高位热搜，以及网传的过亿投流费，“趣店罗老板”成功打造了一场流量盛宴。

　　AI蓝媒汇注意到，在当天趣店承包了微博热搜的全天商业推广位，比如“傅首尔心疼罗老板”、“贾乃亮连赞罗老板大气”等话题此起彼伏。

　　图/趣店话题出现在微博热搜推广位

　　当然效果也是突出的。“趣店预制菜”品牌战略发布会上，罗敏表示，7月17日吃货狂欢节中，趣店预制菜单日售出956万分，新增粉丝397万，场观人次达9587万。

　　趣店的这种打法也被业内人士总结为 “热门赛道+直播投流满池AII in+强力运营”，在这背后，于预制菜这个风口，罗敏以及趣店已经全部押宝其中。

　　再次创业，押宝预制菜

　　在罗敏口中， 当下的趣店已经不再是一家互联网公司了，而是一家食品公司，一家卖菜公司。

　　这是趣店的再次转型。

　　根据罗敏所说，为什么选择预制菜行业， “我想做的是为一千万人每天节约一个小时，有更多的时间陪伴家人。同时我要支持我的用户和粉丝创业，大家一起创业努力让人们生活更美好一些”。

　　也是趣店给资本市场讲出的新故事。

　　今年3月份，罗敏在微信朋友圈发文称：“是时候说告别了，让小朋友快乐健康成长的初心仍在，但疫情不允许，太多太多的不允许……”

　　这意味着，趣店告别了万里目少儿项目。

　　一个月后，趣店正式发布公告，已经在厦门正式启动一项新的战略业务计划：即食饭菜，或者叫趣店食品，即业内熟知的预制菜行业。

　　趣店需要新故事支撑市值，也需要新业务支撑业绩。

　　财报显示，近两年趣店营收跟净利润持续处于下滑通道。2020年趣店全年营收36.88亿，同比下滑58.28%，归母净利润9.588亿，同比下滑70.63%;2021年趣店全年营收16.54亿，同比下滑55.15%，归母净利润5.891亿，同比下滑38.56%。

　　同时，趣店盈利状况出现了扭转，从此前的高净利转为亏损。财报显示，从2021年Q3开始至今，趣店连续亏损。刚过去的2022年Q1，归属于趣店股东的净亏损为1.428亿元，而去年同期净利润则为4.784亿元。

　　这期间，罗敏一直也在不断折腾。从大白汽车、唯谱家、万里目再到万里目少儿， 趣店一直在追逐风口，押注彼时热门赛道，且每一次都是高调入局，快速铺市场，重金投入，不过这些项目都未能给趣店带来预期回报。

　　此次入局预制菜，也是追风之作。

　　这两年，在“宅家经济”“懒人经济”催生下，预制菜“走”出餐饮门店厨房，进入大众消费者的视野，成为资本一时追捧风口。

　　艾媒咨询数据显示，2021年国内预制菜市场规模为3459亿元，预计2026年市场规模可达万亿。

　　包括陆正耀在内的创业者都已布局其中，罗敏也应时而上。

　　就看这次，他能否不再失败了。