低调的唯品会，究竟靠什么？

　　最近，唯品会的一份财报数据惊到了很多人，也让很多人开始重新审视这家“专门做特卖的网站”。今年第一季度，唯品会的营收和利润增长都超过了行业平均水平。其中，净营收增长了9.1%，达到275亿元。

　　同样是今年一季度，阿里京东的营收增速只有1%~2%之间。虽然体量较小，但是唯品会9.1%的增速显得非常亮眼。

　　如果再看用户增长的话，唯品会的增速也不赖。截至今年一季度，唯品会拥有活跃用户数量为4380万，同比增长4%，超级VIP活跃用户数量更是同比增长15%。这些唯品会的忠实用户，真正扛起了唯品会的“半边天”，贡献了线上交易额的42%以上。

　　一度被贴上“冷门”标签的唯品会，如今已经不再冷门。并且唯品会有一种让人百思不得其解的魔力，老用户买得越来越多，新用户往往也是非常容易“上瘾”。

　　从2008年成立以来，唯品会一直是主打品牌特卖，给外界很多人的印象也是“便宜”、“低价”等等，但是事情真有这么简单吗?唯品会凭借便宜就能一个季度收获4380万的活跃用户?

　　事实上，唯品会最大的看家法宝不是“便宜”，而是被很多人忽略的“性价比”。唯品会的商品是在大牌的基础上进行折扣特卖，并不是一昧地追求最低价，从而忽视了商品的质量。

　　“大牌特卖”、“正品特卖”这些标签才是唯品会屹立多年不倒，并且近几年逐渐“翻红”的真正秘诀。

　　在当前消费市场，单纯的低价和高质量都不能收获消费者的青睐，性价比消费才是主流趋势。消费者追求“价廉”的商品，但是并不意味着愿意为劣质商品买单，片面强调低价可能取得一时的成功，却留不住消费者长久的信赖。

　　另一方面，生活品质的升级需求依然存在，并且将长久存在。人们对大牌商品、高品质商品的需求越来越高，骨子里是对于美好生活的追求向往。

　　唯品会的“大牌特卖”在低价和高品质这两个难题之间，选择了性价比这条道路，方向对了自然也就收获了成功。